将小众茶打造成爆款产品,
有哪些底层逻辑可循?
鸭屎香走红后,越来越多茶饮品牌看到了小众茶的发展潜质。
翻看近几个月茶饮品牌的上新记录,沪上阿姨鲜果茶推白茶、CoCo上黄茶、茶百道上肉桂岩茶……还有半天妖、水金龟、石竹青、金牡丹、黄玫瑰、茯砖茶、十里香、六堡茶等,很多消费者鲜少见的小众茶底,都开始出现在各大茶饮品牌的菜单上,被开发成奶茶和果茶。
除了国内的小众茶外,国外的茶类也被引进国内,比如去年火了一整个夏天的泰国绿茶。
然而,即便这些小众茶被轮番推上新茶饮的大舞台,却依然没有谁能维持着像鸭屎香这样持久的热度。就连去年茶饮巨头们争抢推出的“原谅绿”泰式柠檬茶,如今也早已难觅踪影,鲜少被消费者提及。
同样是发力小众茶,丘大叔打造的爆款鸭屎香系列产品,凭啥持续火爆?它是如何让鸭屎香始终保持记忆点,让消费者觉得好喝并持续复购的?
从其微信公众号最新发布的《一直被模仿的丘大叔鸭屎香,到底“香”在哪?》一文,或许能窥见一斑。
首先,对茶底进行层层甄选,确保品质。
与大众茶底相比,上新小众茶,对茶饮品牌研发的专业度、成本运营的要求都非常高。
文中披露,为了保留鸭屎香的独特风味,丘大叔从茶的采摘、制茶再到成品茶,都有自己研发的一整套高标准化定制工序,包括拣剔、炭焙、退火、复焙,再到退火精挑、除菌去杂,每一步都极其细致严谨。
其次,通过杯杯鲜萃,尽最大可能提取茶香。
为了保证出品效率,市场上很多茶饮品牌都是一桶一桶地煮茶,煮出来的茶久放后不够新鲜,且风味容易发生变化。为了保证出品质量,丘大叔则坚持做到杯杯鲜萃,每杯茶叶只使用一次,并通过高质量的萃茶机,使用7万次高速旋转充分萃取,以此最大限度提取茶叶鲜香。
此外,丘大叔还是一个细节控,追求极致体验。
到过丘大叔门店下单的消费者都知道,丘大叔提供了出品试喝服务,在饮品制作完成之前,制茶师会根据客人试喝反馈进行酸甜度微调整,直到调整到客人满意为止;在外卖上,丘大叔则通过提供柠檬分装的服务,避免香水柠檬遇水久放产生苦涩味,影响口感。
不仅是出品的极致体验,就连装产的杯子也凸显了丘大叔的细节控。丘大叔的饮品杯表面有凹凸感,既可以解决冷凝水渍的问题,还避免了久握冰手,以及在社交场合里出现满手水的尴尬。据了解,该包装还专门申请了专利。
从产品质量、细节服务到细节体验,丘大叔在每一道工序,每一个环节上体现出的高标准、高要求和高坚持,或许才是其鸭屎香系列饮品即便被同行模仿,仍能保持市场竞争力的主要原因。