没有人一步步教他们短视频怎么做，只能一边学习，一边尝试。之前坊间流传的各种说法，比如机构一下子同时孵化几十个账号寻求1%、2%的成功率，杠上开花团队都认真践行过。

杠上开花的第一条视频，发布在“张消夏”这个抖音账号上，翻拍自一条亲情暖心短片，播放量达到1亿，涨粉30万。 但那时候，整个团队仍然不清楚短视频该怎么做，也不知道如何维护这突来的30万粉丝，王浩形容当时的状态为“两眼一抹黑”，别人拍什么团队也跟着拍，想要按照爆款模式一直往下走，但数据下滑明显，很长时间没有起色。

“这个过程持续了一个半月，拿流量很难，这对于初创团队来说会很焦虑，也会怀疑自己，是不是经营思路或是团队管理等方面是不是有问题。”

2019年12月中旬，“零号客房”这一账号的爆发让团队重拾了信心，账号的第4个视频涨粉50万，之后连续爆了三条，目前粉丝数达到423万。也是从这个账号开始，杠上开花团队意识到，可以参考其他账号好的思路，但是自己的账号必须要有特点，做出差异化的内容。

他们转变了策划思路，砍掉不必要的账号，将公司几个小团队的精力重点放在几个重点账号上，多维度分析和研究，做出了4个有规模的账号，其中一个就是“青岛大姨张大霞”。

做“青岛大姨张大霞”时，“大姨组”也研究了数十个同类型的对标账号，学习视频节奏、镜头运用等各家经验优点，同时摸索自己的经验。

在内容上，第一次做这类视频的“大姨组”发现视频节奏比别人拖沓，导致完播率受到极大影响，反复修改调整后，重新将视频时长调整为1分钟左右，加快节奏，缩短剧情，完播率提升明显。

“每条片子出来以后，团队成员会在不影响整个视频观赏性的前提下，删减不必要的镜头，减得越多越好”，王浩介绍“大姨组”在调整视频节奏上的具体做法，“前期大家对我们不熟悉时，时间缩得越短越好，最好在观众还没有反应过来的情况下就看完视频，这样完播率最起码达到了”。

每次发布新的视频内容后，宗晓乾都会直播3-5个小时，这不仅仅是为了流量，也是为了保持与粉丝之间的互动。

“大姨”的直播保持与视频中同样的人设，分别以两种角色出现，比如今天是妈妈”青岛大姨“直播，与大家聊聊儿子图图现在在做些什么，隔几天再以图图的形象出现。自第一次直播后原本几百点赞的视频内容涨到2万赞，“大姨组“便意识到这个方向或许是正确的，且持续做了下去。

在抖音，任何与粉丝的互动包括点一个赞，粉丝都会收到通知，不少运营者认为这对账号的运营很有帮助。但互动工作量庞大繁琐，也让不少团队望而却步。“大姨组”是杠上开花唯一坚持每天跟粉丝互动的团队。

剧情类账号如何直播带货？

“青岛大姨张大霞”的商业化尝试

3月7日，“青岛大姨张大霞”尝试了第一次直播带货，累计带货八九千单，对于一个刚起步2个月、团队都是直播新手的账号来说，成绩已经不俗。