刚将短视频研究出些名堂来的杠上开花，在直播带货领域是个十足的萌新，团队前期为此做了大量的准备工作，不仅参加了一些直播带货的培训课程，还在3月7日之前做了一次试播，让达人和团队提前体验直播带货的流程。

“直播带货是一门学问，会牵扯到方方面面的人，它是需要让公司好几个团队协同作业的事情”，王浩直言直播带货涉及的选品、后台监控、控评等玩法，团队成员都是从0开始学起，商务、运营等部门和“大姨组”一起完成了这次直播带货。

也因为这次带货，王浩再次思考了“人设”与账号之间的关系。

剧情类账号的个人IP属性不强，直播带货能力一直被业内所担忧。王浩也坦言，“零号客房”等账号以故事为主，人设反而不鲜明，基于这之上做商业化必然会遇到一些问题。从“青岛大姨张大霞”开始，杠上开花重视强人设账号，“一个强人设账号会缓解剧本压力，可能随便模仿一下别人，就有机会获得50-100万点赞”。

第一次直播带货，对“青岛大姨张大霞”来说是一次试水，选品结合了产品外包装、口碑、粉丝需求等多方面因素，着重选择食品。团队也向商家争取到了极低的价格，同时为粉丝让利许多，甚至一部分商品，杠上开花几乎没有赚取费用。

王浩解释这一做法，是想培养观众的购物习惯，建立大家能从大姨直播间买到优质商品的认知，不过他也表示，这个习惯是需要长期培养的，直播带货也是“大姨”会长期做下去的事情。

除了直播带货以外，“青岛大姨张大霞”的另一个商业化方式就是广告。

和大部分账号一样，团队选择合作的广告时会考虑产品调性是否符合内容定位，以及是否能够融入剧情之中，广告与广告之间一般间隔1-2条日常视频内容。

对于商业化，“大姨组”仍然比较谨慎，现在“青岛大姨张大霞”仍处于高速增长时期，王浩认为前期需要保护这个账号，先加固观“大姨”形象，无论是广告还是直播带货要有好的质量，之后在有精力的前提下，考虑提高频率。