进行价格谈判时，我们要有明确的执行路线。按照路线指引，围绕谈判的六大原则一步步地完成本次谈判，达到“双赢”的目的。

路线指引是：捕捉报价时机 选择报价方式 掌握议价应对 谈判成交巩固

一、捕捉报价时机：展厅接待的时候分析的两种情况即为我们所判断的报价时机。给客户报的是真实报价。这两种情况是：客户目标明确和客户目标不明确，需要引导；

当客户出现以下语言信号和肢体动作的时候，都是我们可以介入报价的时机了：

语言信号：

✓客户问及使用方法及售后服务

✓客户询问货款支付方式

✓客户询问提车时间及应办的手续

✓客户了解买车后的相关事宜

✓客户了解保养车及使用注意事项

✓询问装饰、上牌照需要的时间

✓要求看新车（而不是展车）

✓要求找经理谈谈

肢体动作：

✓再次坐在驾驶座，握住方向盘，设想驾驶的感觉

✓再次观看车辆，查看车的一些细节部位

✓向后仰，靠在椅背上舒展身体

✓多次来展厅，后又带亲属、朋友一起来，尤其是出钱人

✓关注新车的里程

✓表现焦虑不安，不断吸烟、不断关车门

✓对车的细微部分比较关注

✓打手机…

以上是关于捕捉报价时机的内容，明天我将对选择报价方式的内容进行讲述，小伙伴学会了吗？