文 | 罗sir

砍价这件事，在生活和工作中近乎无处不在，但我们，真的会砍价吗？

生活中交易随处可见，我们大概也都或多或少的砍过价，大到产品项目，小到电器、服装。

你一定有过这样的经历，去夜市逛街，当你发现一个喜欢的商品时，你问老板老板多少钱，老板告诉你，80！你觉得多多少少有点贵，便下意识地问老板，“老板，能便宜十块钱不？”

你可能没有过多地思考，下意识的就问了这个问题，但老板的反应可能会比你更快。在你还没缓过神的时候，老板说：“算了，便宜十块卖给你了。”

这时候，往往是你一脸懵逼地看着老板给你包装商品，这时候哪怕你觉得贵，也只有忍痛买下来。

这样的例子，生活中随处可见。

在你的认知中，也一定会认为砍价是有来有回的，但更多的老板早就跟“人精”似的，往往不会给你第二次砍价的机会，一锤子买卖，也就一句话的事情。

当然，还有一些自以为自己捡了大便宜的消费者也不少。如果不点破，想必跟老板之间也算是皆大欢喜，你高兴，老板自己更高兴。

但当这层真相泡泡被戳破，留下的也不过是那么一个美好的瞬间而已。

那么，在生活中正确的“砍价”姿势，应该是怎样的？

首先，我们需要明确的一个点就是：砍价即谈判。

针对如何“砍价”，我为你总结了三个超实用的砍价方法，请注意查收。

锚定效应又叫沉锚效应，是心理学上的一种现象。指的是人们在对某事某物做出判断的时候，容易受到第一印象或者第一信息所支配，就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处。

锚定效应普遍存在生活中的方方面面，第一印象和先入为主是锚定效应在社会中的主要表现形式。

基于此，锚定效应常常被用在商务谈判中，在谈判开始时首先就给定对方一个数字价格，先入为主，这是谈判的基本技巧。

不管是在交易还是在商务谈判的时候，锚定效应都是一个非常实用的谈判技巧。

假设，你要卖掉一辆二手车，心理价位是十万元，但在出价的时候，你要首先给对方一个锚定价格，比如说二十万，这时候对方一般都会根据你给出的数字进行“*价”。

在这次交易中，你就占得了先机。一旦对方说：“这个价格太贵了”，那你就可以趁势“让价”，“好吧，二十万你觉得贵了，那十五万总行了吧？”

这种在谈判中制造先机，并把“*价权”始终停留在你这里的方法，是锚定效应的基本运用。