银行客户经理拉存款100招

立金培训中心一直在各家银行进行实务操作培训，如何让自己的存款快速上升，这是每家最关心的问题。在这里，我们立金培训中心分享做存款的诀窍：

一、小存款——靠关系

客户经理家庭有些人脉关系当然重要，有关系可以搞定一些小额存款，可以满足基本的客户经理考核需要。可以使用关系，但是不可以做为终生依靠的手段。

这类关系型的存款极不稳定，基本没有任何的忠诚度，都属于过客型存款，在各家银行之间搬家，人走存款走。

二、中存款——靠产品

正确银行产品，银行产品就是工具，存款就是沉睡在底下的宝石，需要使用铲子去挖掘。我们要去经营客户，而不是一味销售。通过为客户创造价值，银行获得相应的回报。

做存款最王牌的银行产品就是票据，天下无敌。银行承兑汇票和商业承兑汇票，两个产品熠熠生辉，纵横四海。我们举个简单的例子：我曾经做过3年的银行客户经理，我最早营销的一个家电经销商——国美电器，当年销售规模超过10亿元。哦我们提供了一个非常简单的产品，可循环使用银行承兑汇票敞口额度，提供给客户3500万元银行承兑汇票额度，保证金比例30%，要求企业15天填满敞口；然后再次启用银行承兑汇票敞口额度，循环开票。很快，企业的存款超过了1.2亿元。

这就是正确选客户，和正确使用产品的魅力。

三、大存款——靠强大服务能力

找到一个资金量澎湃的行业，找准一个资金流量极大的客户，只要能够将这个客户的核心业务和经营现金流搞定，存款过亿非常简单。一个非常有实力的大型汽车经销商、一个小时规模领先的家电经销商，一个大型的煤贸企业，一个销售规模巨大的粮贸企业，只要你能够讲企业的核心经营现金流吸引过来，都会有非常可观的存款。

没有优质的服务，就不会有大额的存款。存款渗透在各行各业中，只有认真研究透各行业的现金结算、资金管控规律，银行能够提供强大优质贴心的服务，存款才会真正沉淀在那里，就像生了根一样，茁壮成长。

今天，腾讯、支付宝、阿里巴巴的胜利，无不是服务的胜利，嵌入了生活场景，我们离不开这些服务，所以，三大巨头赚的盆满钵满。

陈立金