供应商与销售商如何合作才能共赢？

参与：冷芸时尚7群群友

时间：2022年9月30日

庄主：刘莉-武汉-7群见习副群主

参与者：若盈-青岛-时尚园区、Wenny-广州-数字设计、晓裁缝-东莞-穿啥好创始人、周周-上海-高级业务

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

“新冠肺炎疫情在全球暴发以来，各大小企业的供应链上下游企业的供给或需求都受到了严重的影响，下游无法发展与创新，会直接影响上游。所以今天很想与大家探讨这样的一个主题，我们如何“共赢”？”

｜一｜

服装供应商与零售终端共赢基础：数据共享

1.为什么说数字化时代，数据共享将有助于双方共赢？

这里的“数据化共享”不仅是指零售和供应商之间共享销售数据，还包括产品库存数据，生产进度等等。

那么我们供应链首先需要什么样的数据呢？零售端能提供吗？这些数据对我们有没有用处和好处？关于这些疑问的解答，我在此引用《大数据下服装服饰企业间的供应链协作》一文的部分来解答：

（图片来源：百度文档截图）

我认为应用在咱们服装行业，简单来说就是零售端向供应链实时提供销售数据。终端数据对咱们供应商是非常有用的，大家在自己的产业里有没有跟终端收集过销售数据呢？有的公司业务用ERP系统，实时看到销售和库存数据波动。门店的销售数据会实时传送到后台，后台处理后，会转化为K线图和饼图，以及具体个体产品数据，库存的流动也会在每周的周报中罗列，并且做出一些预测。电商则一般是看电商平台的数据工具。

这些都是单方面的工厂从零售端获取数据，我们今天的话题中谈到了“共赢”，那终端需要什么样的数据大家思考过吗？

对于零售门店来说，客流数据，主要指那些没有成交的顾客数据也很重要。比如通过人脸识别或者图像识别来追踪过店客户画像、进店客户、买单客户、复购客户等等，比如用RFID技术追踪产品。