（图片来源：公众号顺道科技“1500万粉丝，创3亿销量！波司登如何凭借小程序商城打造私域流量？”截图）

做私域不一定只有大品牌才能做好，我认为重在你带给私域客人的价值。现在大家所说的私域应该大多是指在微信生态如何维护好客户，然后转化顾客。当然现在微信在线上来说是最容易维护好客户的社交工具，但线下也会有一些私域场景，例如你家楼下的小店和每个业主都熟，这是一种牢固的私域。这种能够低成本，重复触达客户的方式都可以叫“私域”，看怎么界定这个关系圈。人是关键，而不是算法。我看见波司登和很多私域运营的案例，就是做了“关系运营”。

（图片来源：公众号顺道科技“1500万粉丝，创3亿销量！波司登如何凭借小程序商城打造私域流量？”截图）

线下店铺做私域有天然的优势，因为我认识你，信任你。所以与终端共赢，无论是做B端，还是垂直做C端，与客户直接去合作就有可能产生裂变了。

3.供应商若要和终端进行共赢需要哪些管控流程和风险把控？

实现数据共享，推动共赢，首先一切要落实到合同细节，很多时候都是卡在贸易商这部分的。不管是间接购买渠道还是直接采购，真正能让数据在整个商业通路中打通的企业少之又少。大家如果没有共同的利益点，就很难长久。

这就谈到运营了，那是另一个系统，也需要专门的运营工具。比如波司登不仅仅用了运营工具，关键是由总部成立了新零售运营中心，充分运用了终端的资源进行转化。

（图片来源：公众号顺道科技“1500万粉丝，创3亿销量！波司登如何凭借小程序商城打造私域流量？”）

我看见现在很多的品牌或者公司直接将销售部转岗了，下面这个是一个朋友分享给我的一个案例：

（图片来源：“见识私域”运营大会瑞莱帮分享的私域运营案例截图）

除了自身的运营，中间商愿不愿意把数据分享出来给终端店铺和上游供应商，以及终端店铺又能回馈多少价值都是影响因素。

大家也可以尝试把产业链集中起来做某个区域的覆盖，这个力量并不亚于一个品牌的穿透力。

另外，客户画像有交集的企业就可以相互合作。例如，做时装的可以和做配饰的合作。

最后我再分享一个买手店私域运营的方式，大家可以拓展借鉴。这家店是医生、律师职业的客户比较多，店铺主理人会为VIP客户（单独某一位）定制沙龙、专属生日会，VIP带自己的朋友来，VIP的朋友都是同一消费水平圈层的，也会逐渐成为会员，靠这样专属会员的维护不断拉新。