直播电商正在向成熟行业不断靠拢，而在这一过程中，直播电商的内容玩法逐渐变得多样化，参与者们也在尝试发掘这一行业的更多活力与可能性。那么，现在直播电商行业演变出了哪些典型玩法？一起来看看作者的总结吧。

今年双11，瑞幸咖啡整了个大活儿，玩了一场很新的直播。

11月11日当晚，一群来自浙江理工大学服装学院的男大学生，迈着六亲不认的步伐，人手一杯瑞幸咖啡，在“瑞幸咖啡luckincoffee”抖音直播间来了一场帅气十足的T台走秀。直播间的画外音也格外灵性：“生椰、丝绒哪个好喝？不必纠结，因为他们合体啦！”

直播间评论区，不少网友高呼“好帅”，还有网友呼吁“下次换女生走秀呀”。

据新榜旗下抖音数据平台新抖数据统计，这场3小时的直播累计观看人次118.49万，比该账号日常15小时直播观看人次的2倍还多。这个数据算不上夸张，但在同行们忙着“321”促销的时候，直播 走秀的形式显得格外新鲜。

自直播电商爆火以来，已经历多次迭代，时至今日，新鲜感就显得格外重要。

今天，我们来整体复盘下内容、货品、投流、矩阵、资本、加盟6种直播电商的典型玩法，也希望能一起探讨直播电商还有哪些尚待挖掘的潜力。

聊直播带货，就离不开内容，直播电商与货架电商最大的区别就是兼具了内容、电商双重属性。相比需求驱动的搜索电商（淘宝、京东），信任驱动的社交电商（微商），直播电商只有在内容上下足够的功夫，才能串联起“内容-兴趣/信任-购买”这个链条。

近些年，除了讲产品、讲价格的基础销售玩法外，通过“直播 ”的方法，直播电商也发展出了不少新内容玩法。

1. 直播 连麦PK

连麦PK直播最初源于秀场，是主播与主播之间的一种互动玩法，直到有商家在和主播连麦时趁机介绍自家产品，商家刷榜，主播号召粉丝下单、关注商家的玩法开始风行。