这种情况下，粉丝下单更多是因为主播的号召，而非商品本身，坐拥大量粉丝的主播也由此找到一个快速变现方式。

后续因为太过内卷，连麦PK带货还开发出“商家因为主播砍价太狠抱头痛哭”“两主播为了不输面子比拼带货能力”“因为改错价格，商家主播边吵架边硬挺”等奇葩操作。

可惜，因为货品多为低价白牌、质量堪忧，再加上存在欺骗消费者的嫌疑，连麦PK带货很快就在平台的限制下式微。

当然，连麦PK虽然消失了，但它的精髓却被继承了下来，一段时间内，商家们不再隔着屏幕，而是直接走进直播间，和主播上演一出又一出的爱恨大戏，在互相捧哏中不断吸引粉丝下单。

粉丝对主播的充分信任，主播和商家的极限拉扯，成为这类玩法的核心要素。

2. 直播 脱口秀

脱口秀在中国算是个新玩意儿，和直播结合得最好的应该算是罗永浩。作为“国内脱口秀第一人”，罗永浩自2020年入驻抖音开始，总能在直播间冒出不少段子，其与笑果脱口秀演员的多次合作，更是增加了直播间的脱口秀气质。

随着今年宣布回归科技圈，罗永浩更是在直播聊天局中充分展示着自己的脱口秀才华，从职场到婚恋，话题无所不包。

罗永浩脱口秀直播的成功，很大程度上是因为，相比当时其他直播间的粗粝感、草根感，罗永浩直播间更符合品牌喜好。交个朋友创始人黄贺在接受新榜编辑部采访时表示，叫卖式直播虽然接地气，但一些品牌更强调调性，需要得体的主播。也因此，罗永浩直播间基本以品牌货为主，积累的也大多是一二线年轻用户。

但或许是脱口秀对主播的知识积累和个人魅力有着较高要求，目前能把直播讲成脱口秀的仍然只有罗永浩等少数主播，并没能成为行业的主流玩法。

3. 直播 蹦迪

蹦迪和直播的结合要从一群美少女开始。2021年，四个美少女引起了业内的广泛模仿。直播中，她们不再卖货，而是又唱又跳，像出道女团多过像卖货主播。后续被头部MCN机构遥望科技收编，改名“美少女嗨go”后，这群美少女更是创造过月销过千万的成绩。

蹦迪直播能够火爆一时，很大程度上是因为，当时业内的直播间虽然从主播话术、场景布置到货盘组合都越来越专业，但给人的感觉却越来越无聊。蹦迪直播轻松、新奇的形式，再加上零食的超低决策门槛，一下子让不少人入了坑。

但好景不长，蹦迪直播毕竟形式太过单一，极易被模仿，虽然“美少女嗨go”也尝试过cosplay等创新，但收效不大，在经历停播、复播后，最新几场直播的单场GMV甚至不超过万元。

4. 直播 喊麦

今年的“T97咖啡旗舰店”的喊麦直播可以算作是蹦迪直播的迭代版。“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”10月份的单日累计直播观看人次多次超过1000万。