喊麦直播并非“T97咖啡旗舰店”首创，此前，“楠一青瓷”就曾靠喊麦直播引发业内讨论，但因为产品客单价太高，“楠一青瓷”的直播转化效果并不理想。或许是吸取了前辈教训，靠着9块9咖啡，“T97咖啡旗舰店”终于带火了喊麦直播这种形式。在刺激用户情绪、延长用户停留方面，喊麦作用不小。

与此同时，虽然擅长造热度，但在带货转化上，喊麦直播一直解决得不算好。据新抖数据统计，“T97咖啡旗舰店”近30天带货仅50-75万元，与近亿的观看人次相比，差距甚大。

5. 直播 故事

与蹦迪直播差不多同时出圈的是佰草集的宫廷式剧情直播。2021年下半年，凭借精致的服化道、沉浸式的演技，以及故事和产品的巧妙结合，“佰草集延禧宫正传”成为当时最受关注的品牌自播案例之一。

“佰草集延禧宫正传”最大的创新在于，试图通过沉浸式的故事体验，潜移默化植入产品的销售信息和品牌理念，不仅每个主播都有各自的人设故事，还有相应的故事线。

但或许是故事和带货的结合太过困难，“佰草集延禧宫正传”很快沦为单纯的cosplay，只有场景和带货，没有故事和人设。“佰草集延禧宫正传”称得上出道即巅峰。目前“佰草集延禧宫正传”粉丝仍然停留在去年的20万左右，今年6月起也已经停播。

现在不少直播间会通过改造直播间布景、更换主播服装的方式打造沉浸感，但像最初“佰草集延禧宫正传”那样尝试讲故事的，已经很少了。

6. 直播 地摊

正如我们在文章《如何成为抖音直播人气王？我盘点了近期最热的5种内容玩法》中盘点的，某种程度上，直播带货就像是一个大集市，安踏等大品牌在其中开旗舰店，无数中小商家则经营着自家的小摊位。

虽然没钱投流，但主播们有的玩游戏，有的秀才艺，有的赌运气，有的靠勤奋，创作出了不少趣味十足的揽客花样。

这些地摊式直播虽然大多难登大雅之堂，但趣味十足、活力非常。因为全凭创意，也成为不少中小直播间突围的首选。

7. 直播 讲课

要问今年最火的带货主播，董宇辉肯定算一个。这位曾经的新东方名师，现在的“抖音带货一哥”，把课堂搬到直播间，拿着一块小黑板，从诗词歌赋聊到人生哲学，让“东方甄选”短短几个月时间获得了近3000万抖音粉丝。

董宇辉能火，除了新东方和俞敏洪的影响力积累，更大的原因在于，经过无数直播间的促销轰炸，部分用户期待一个没那么“铜臭味”的直播间。观察“东方甄选”直播间可以发现，产品并没有太多价格优势，董宇辉等主播对产品的介绍也并不急切。但正是这些不利于卖货的动作，一步步增强了用户对直播间的喜欢。