金钱海营销课 每天一小步

【营销的四个层级】

营销基本上可以划分为四个层级，四个层级都做到了，你勉强可以被称为营销人。四个层级都做精了，你才有资格为别人提供建议，俗话说出点子。四个层级已经成为习惯，并深入骨髓，而且都有你自己独到的见解和感悟，这个时候你才有能力提供咨询服务，可以真正帮到别人了。

首先我们来看看第一个层级，这个层级叫【知道】，就是能做出基本符合现有条件的规划和给出切实可行的结果，或者说终极目的，然后根据目的逆推出每一步小目标，再拆分成可以落地实施的具体执行办法！这个层级是对所有老板或者项目运营者的最基本要求，如果你连这个层级都做不到，或者根本都没有过这样定目标、拆目标、想办法的思路，那我只能说你是在用“赌”的方式做商业，赌的好，有个小结果，皆大欢喜，赌不好，轻则商场失利，亏空离场，重则一步踏空，从此堕入债务深渊不能自拔…

我们再看看第二个层级，这个层级叫【简化】，就是根据第一个层级拆分后的流程，先不要急着动手执行，先看看那些是可以用“机械化”的办法实现的，也就是把流程尽可能“自动化”！因为其一，某些重复性的动作如果交给某个人来做，将是对人的主观能动性的浪费，也会大大降低执行效率，影像项目整体的进度和质量。其二，“自动化”的另一个操作办法是对接专业团队，交给更专业的人来做，虽然成本有所增加，但是花钱买时间，花钱买成交率的做法，我想稍微懂点生意经的人都能明白它是绝对划算的！剩下来你需要考虑的，就是成本控制和优选资源了。

那营销的第三个层级显然就是根据第二层级的【简化】，去对接可以达成【简化】的工具或者团队，这个层级我们叫它【借力】，记住，是【借力】，是对接，而不是自己开发，或者委托别人开发，或者招募、培养自己的专业团队！无论什么时候都要记得你要做什么，你最终要的是什么！不要把过程当成了结果，借船出海永远比造船出海要快得多！否则，力求完美可能会让你的项目严重拖慢进度，在这个更新迭代比时间还要快的时代，很多情况下，这样做几乎意味着你的项目会错过最佳时机，甚至严重到直接导致失败！

那最后一个层级，也就是营销的第四个层级是什么呢？我们叫它【优化】，经过第三个层级【借力】成功后，是不是就可以大张旗鼓，全面启动呢？还不行，你还需要在小范围内先做测试，根据测试的结果，不断【优化】，升级，最终达到一个比较理想的结果后，再放大！这个时候才可以说是真正意义上的项目正式启动，全面开始！这个层级也往往是被很多营销人忽略或者被小看的环节，虽然到这个层级后，项目失败的可能性已经大大降低，但并不是没可能！至少，不做小范围测试优化就全面启动，会让你的项目在运营过程中面对更多的问题和风险，当然会拖慢脚步和降低你的效率，也肯定会降低你的收益率！

所以，并不是每个老板和项目负责人都是一个合格的营销人，也并不是每个营销人都有资格、有能力为别人提供营销咨询服务！练就一个标准的“独立营销人”，需要时间和经验的沉淀。

总结一下，营销的四个层级是【知道】、【简化】、【借力】、【优化】，各位对号入座，看看你在那个层级？

当然，每一个层级或者说环节，都有很多需要注意的点，或者必须避免的“陷阱”，也当然会有很多立竿见影的技巧和创意，欢迎进入金钱海商学院，涛哥将分享更多干货，和大家一起成长！