图片来源：菲诺

从不同包装型号的调饮产品到预制直饮产品，菲诺一直在通过洞察及响应消费者在不同场景下的消费需求推出对应的新品，通过产品 使用场景巩固品类心智，也通过不同产品提供的解决方案让不同生活场景下的“生椰自由”都变得轻松、易得，逐渐补全椰基植物奶品类的在C端的消费版图。

从爆红单品到稳步扎根多点开花，

菲诺靠什么快速补全椰基植物奶消费版图？

稳扎稳打，供应链建设成为椰基植物奶品类核心竞争力

椰乳品类属于原料型产品，需要有好的原料才能保证提供好的产品。

作为一个生产椰基植物奶的品牌，菲诺能够爆红，除了找对了产品关联场景的切入口和有清晰的布局思路之外，最重要的是菲诺对于供应链和原料产地的重视，这是菲诺的核心竞争力，也是菲诺能快速响应市场需求推出新品的根本原因。

实际上，菲诺从2015年就已经开始布局原料和工厂，而厚椰乳也并不是菲诺的第一款爆品。2018年，菲诺的椰子冻在全家便利店成为爆款，这款产品也让菲诺摸清了产品背后的原料以及整个供应链体系。在厚椰乳再次走红之后，菲诺没有盲目大量营销，而是将更多精力放在了供应链的打造和产品研发上。

在原料上，菲诺与全球38000亩椰林达成战略合作，保证了优质的椰子原料的稳定供应；在研发和生产上，菲诺拥有海口、深圳、桐乡三大研发基地及30 人的研发团队，并且已有两大自有工厂及6大战略合作制造商，通过自有 整合打造优质供应链，构成产品品质的基础保障。

在小红书上，菲诺还发了海南工厂开工打卡相关内容，图片来源：菲诺小红书号

在产品研发上，菲诺不仅有椰乳类产品，而是打造全椰基产品矩阵，拥有专注椰基植物奶的“菲诺”、专注椰基发酵乳的“植可轻”和专注椰基炖品的“小椰炖”等椰基品牌，产品包括厚椰乳系列、椰皇乳、椰皇水、椰浆饮品、冷冻生椰乳、冷冻椰子水饮品、零糖小椰乳、生椰小拿铁、小椰炖椰子鸡等等产品。

可以看出，通过椰基全产业链打造，持续稳定输出高品质的产品，“将一颗椰子的价值最大程度发挥”，才是菲诺最核心的竞争优势。

有序布局，同时扩大B C端影响力

在品牌活动上，菲诺也在坚持B端C端双管齐下。

在行业相关领域，菲诺通过赞助CafeeX咖啡节影响咖啡行业圈层，通过参加行业展会进一步增强椰基植物奶领先品牌的认知。

面向消费市场，菲诺联合十二夏天出品了厚椰乳燕窝粥，也曾和老乡鸡、胶囊茶语等品牌联合营销，扩大品牌影响力。除了通过官方账号与消费者沟通之外，菲诺也建立了品牌IP“厚厚”和“椰椰”，通过视觉锤增强品牌印象。

小结

椰子的果实会利用水来传播，成熟的椰子掉进海里，随水漂流，一旦碰到浅滩，或被冲上海岸，遇到适宜的环境，就会生根发芽。

而菲诺也像椰子，随着咖啡浪潮的水流，一款款产品在咖啡店的操作台、家庭和办公室的冰箱里扎根、发芽，慢慢成长成一片椰林。

以椰乳为起点，椰基饮品能够从爆红到B、C端多点开花，离不开品牌对于供应链和产品的打磨，对于消费场景和消费需求上的趋势洞察，对于渠道的有序布局，对于初期品类形象的精准定位，或许也离不开天时地利人和。

不过，最重要的是，椰子这种原料的口感和味道实在是太好了，因此椰乳这个品类实在是既好喝又好”玩”。而在菲诺的全椰基品牌矩阵下，以椰子为原料的国货植物基食品一定还会有更多品类的创新产品出现，这一片椰林终将慢慢扩大。

封面图片来源：菲诺