与其他电商相比，拼多多允许用户“占便宜”的理念实际，是将这些不消费的用户当做自己的推广资源。这就好像很多网游中的免费玩家和人民币玩家，免费玩家看似无法给游戏开发商带来利润，但其已经与游戏体验融为一体，属于开发商向付费用户所提供的游戏的一部分。

没有大量的免费玩家做“衬托”，人民币玩家的消费*又从何而来？

同理，没有大量“占便宜”的用户主动为拼多多进行推广，拼多多根本无法收获这么多的流量，销量也就更无从谈起。而这些“占便宜”用户所收获的权益，实际就是拼多多进行推广所花费的支出。

这种推广理念的本质就是将推广的费用“让利”给用户，受到物质奖励的用户自发的为企业进行推广，是一种双赢的策略。

3. 注重物质奖励

做任务得奖励几乎是每个电商都有的玩法，这其中最常见的就是签到了。每个电商对签到的奖励都各不相同，但无外乎是虚拟币或积分。

而拼多多的签到奖励却是可提现的现金，虽然其他电商提供这些虚拟币和积分都具有一定的货币价值，但跟现金比起来那可差的远了，对比起来拼多多可谓大手笔。

但是我们都明白一个道理，天下没有免费的午餐，拿的越多付出的就越多，因此与其他电商相比拼多多的现金并不好拿。其他电商都是签到完事，而拼多多的签到还要进行分享，在为拼多多拉来流量之后才能得到现金。

除此之外，拼多多的其他玩法也以现金或实物等直接的物质奖励为主。由此可见与其他电商倾向于用虚拟货币进行奖励不同，拼多多更倾向于直接进行物质奖励。

4. 总结

综上所述，拼多多玩转推广的第一板斧是注重流量自增长，而其他电商则倾向于将流量导入其他产品、服务或者促销。

第二板斧是允许用户“占便宜”的推广理念，其他电商基本都是奉行一对一等价交换的原则，通过各种门槛和限制杜绝用户“占便宜”。

第三板斧则是注重用现金和实物的方式进行推广，而其他电商则多用虚拟、积分或者代金券之类的营销工具进行推广。

二、 什么是上瘾模型？

拼多多的三板斧固然*伤力巨大，但也只是推广引流中的助推器，真正让推广有效运转的是上瘾模型。

上瘾模型是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛在《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书中提出的使用户对产品产生上瘾依赖的模型，该模型由外部触发、内部触发、行动、多变的筹赏和投入五部分组成。

用户通过外部触发使用产品，在获得筹赏的同时也进行了投入，之后则经过内部触发再次使用产品，如此循环，即为上瘾模型。