看到这马上就会觉得这个书单很专业,团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学,还特别加红了剑桥大学,这也是一种心理暗示,马上会让人感觉很权威。
这也就是我们常说的权威转嫁。
这一点老贼把后面的“名师大咖推荐”这个板块也拿过来一起说,因为它们可以说都是权威背书,增强用户信任。
课程权威背书,是大多数线上课程都会做的,可以增加用户对产品的信任,这本身就产生了一定的吸引力,行业KOL、知名专家、行业认证、权威平台等都可以作为背书。
这种背书本身的权威度越高,转嫁给到产品的这种权威暗示也就越高,所以你看KOL们,都有一个响当当的名头。
然后,就是书单“怎么学”的板块了,这个部分很简单,但我觉得仍有2个点可以说。
第一个点是,这段内容是在强调学习的方便,但它没有说非常非常方便、超级方便之类的话,而大多都是用的动词、名词和数据。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,名词也是,不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词,很难产生具体画面。
而用户对具体数字的接受程度,更是远高于我们用文字性的描述,数字能够带来清晰具体的描述,而越清晰就越引起受众的兴趣。
如果你仔细看,这个技巧应该来说是贯穿整个产品介绍文案的。
那第二个点是什么呢?是这个部分的图文其实帮读者设计了一个产品使用场景,这个也很重要。
我们多数情况都是冲动型消费,我们喜欢逛电商平台时把很多东西都放进购物车,这个也喜欢那个也想要,但是却又迟迟都没下单。
为什么呢?就是因为我们缺一个马上要用他们的场景。
所以,不仅不要告诉你的用户产品好,还应该努力去设计一些可能的产品使用场景,帮他们去想象拥有这件物品,将会马上获得怎样的美好体验。
接下来,在学的过程中,平台还提供了树苗养成系统,这个很有意思,你每日阅读都可以获得水滴去浇灌自己的专属阅读树苗。
把阅读这个行为变成了更可见的种树,效果外化更为明显。
而且,相比于分享阅读这件事,这样的植树卡片更加会刺激用户的分享。
紧接着,就是“学习奖励”部分,学习奖励一般现在线上课基本都会有,这里就不多说。
只说一点,这里设置了阶梯型奖励,学习完成有什么奖励,连续打卡21天有什么奖励,这样更能刺激用户的期望。