另外，课程底部还有一个报名截止的倒计时，它一直都在手机屏幕底部的，用户时时刻刻都看着时间在一点点流逝。

很显然，它制造了一种消费紧迫感，和稀缺感是一个道理。

直接给你一个好机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？

应该不会，没必要嘛，反正也不急。

而“制造稀缺和紧迫感”，就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，利益也是稍纵即逝，之后马上就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。

好了，就说到这了，一点观察希望能对大家有启发。

广告文案的本质可以说是沟通，而沟通，最基本的可能就是你有谈资，而且你懂TA。

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文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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