再然后，就是“学员反馈了”，也就是我们常说的客户证言。

现在的课程大多都会加上学员证言，但是你看，这里放的用户证言没有只从一个角度去说，而且还给每一个证言打上了不同的具体标签，非常清晰直观。

而且，这些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多。

另外，对于客户证言，老贼也有两点建议：

第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都刻意接受。

第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。

不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。

接下来，这里用到了引导下单的方法，它用了很明显的对比参照法，“100天”和“只要1块钱”对比，“培训机构499天/天”和“水滴阅读1.29元/天”对比，“没时间学习”和“10分钟高效学习”对比。

一个东西有多大价值，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。

这一轮对比下来，课程价值感爆棚。

关于对比参照，之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

他们就用了这个妙招，直接用口红进行参照对比。这个问题马上就完美解决了，看的人都知道了这个迷你充电宝非常小，竟然和口红差不多大小。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。它比大量的说服和诱导更加有用。

最后，前面一直在强调课程的价值，结尾的时候这里再次强调了课程的几点强力刺激点，又是免费咨询，又是7天无理由退款，还有大优惠。

无疑是一剂强力针，乍一看，确实很激动啊。