前段时间，著名坚果品牌三只松鼠因“脱氧剂泄露致孕妇误食”冲上微博热搜。一时间，三只松鼠再次陷入舆论泥潭。

从广告使用红领巾被指违法、模特妆容眯眯眼涉嫌辱华，再到食品安全的频频翻车。一向以品牌营销著称的三只松鼠，熟悉流量密码，却困死在自己熟悉的流量危局之中。

不禁让人好奇：三只松鼠到底怎么了？

01 群雄逐鹿

上世纪八十年代，百业初兴，充满着兴奋和躁动。零食行业也是如此，发展迅速，但都是些散户，没有品牌。

上了些年纪的，估计都会记得，以前街上经常会有些小贩，拉一车杂七杂八的零食售卖，比如果脯蜜饯，陈皮，瓜子花生，糖果之类的。

直到90年代，电视开始普及，走入寻常人家，旺旺，统一，康师傅等台资企业纷纷进驻，品牌意识才开始觉醒。

当时旺旺靠着“再看我就把你喝掉”、“三年二班李子明同学”等洗脑广告，赚到了第一波品牌红利。

随着新千年的到来，坚果炒货开始从零食大类中分离，成为一个独立的品类。这时在商业版图上，以北纬三十度划一条线，杭州和武汉的两家坚果巨头正在崛起。

2002年，蔡红亮的零食铺百草味，虽然还是一个小作坊，但他已经开始往品牌方向走。

他将坚果做成独立包装，并在包装袋和收银小票上打上百草味的logo。

很快在学生市场中迎来了小高潮，两个月就卖了27万，瞅准学生市场的火爆，百草味迅速扩张门店140多家，销售额破亿。

看着百草味这边打得火热，武汉的杨红春抓住机会成立了良品铺子。

但与百草味不同的是，杨红春求质不求量，他深知自己底子薄，快速扩张容易崩盘。两家企业齐头并进，占据了坚果市场的大部分份额。

而三只松鼠的创始人章燎原，彼时在东莞创业失败，转头相进国企当电工却被拒了，他想干脆回去跑摩的算了，结果还因违规被抓。

几年下来，没闯出什么名堂的他备受打击，便决定回到家乡本地的詹氏公司，从销售员开始，慢慢积累经验。

02 异军突起

章燎原逐渐在詹氏做到了地区负责人，收入很高，但他觉得詹氏格局太小。因为他花了几个月时间，研究整理出一份坚果市场调研分析报告，觉得坚果市场大有可为。

但当他兴冲冲地找到詹氏总监时，对方却对他的方案不屑一顾。眼看互联网的浪潮将要袭来，如果不抓住这次机会，可能再也无法翻身。

于是，他专门跑去杭州听了一场马云的演讲，回来后他心潮澎湃，他意识到机会只能牢牢掌握在自己手上，而电商就是他逆天改命的唯一机会。

2010年，长期以线下为主的百草味突然关停所有线下店铺，全面向电商等线上渠道进击。