超级网红强势出道，2018年天猫双11，三只松鼠天猫旗舰店的粉丝突破了2000万，成为天猫历史上首个拥有两千万粉丝的品牌店铺，领先于NIKE、优衣库、小米等一众大品牌。

2019年，三只松鼠趁势登陆A股上市。

当三个松鼠人偶敲响了交易所的铜钟，三只松鼠达到极盛阶段，一时风头无两，股票暴涨。

意气风发的章燎原宣称，要在五年内，拓展到一万家线下门店，实现“万店齐奔”的盛景。

当时，每个人都以为三只松鼠将会成为第一家以坚果为核心业务的零食巨头。却不知道，三只松鼠却面临着一场难以逾越的寒冬，小小的坚果市场早已暗流涌动。

04 陷入危局

吃到了电商平台的流量红利，三只松鼠便像抱着一块香饽饽一样不肯撒手。

但电商平台的流量爆发期早已过去，开始由增量走向存量，而随着拼多多、社区团购、短视频直播带货等电商模式的发展。

本就没有太高门槛限制的坚果零食行业，资本准入资格变得更低，越来越多新品牌涌入赛道。

电商流量的蛋糕被分而食之，三只松鼠不再一家独大。

线上销售受阻，本想转向线下，一波疫情下来，老的门店都不得不纷纷关停，又何谈去开新的门店。

紧接着，一向以代加工贴牌为核心的模式，虽然有助于快速扩张，但质量难以把控的弊端也暴露了出来。频频的质量问题，再加上广告营销玩的太过火，眯眯眼事件，红领巾事件，一次又一次把三只松鼠推向舆论的风口浪尖。

本是全网宠溺的超级网红，如今几乎落的人人喊打的境地。

而其他竞争对手，也在营销上快马加鞭，不断翻新花样。

良品铺子砸下重金，签约彭昱畅、张智霖、迪丽热巴、杨紫等当红明星为其造势。

百草味也不甘落后，一边签下国民小生易烊千玺为品牌代言人，另一方面玩起了“国朝”，搭上《国家宝藏》等综艺的快车，打起了弘扬传统文化树立文化自信的旗帜。

对手们营销策略的迭代更新，不断挤压着三只松鼠赖以生存的流量基础。在商业布局上，三只松鼠的劣势也非常明显。

良品铺子和百草味早年间就眼光长远，将线上和线下相结合，彼此互为补充，还会每年安排大量福利赠送给老客户，从而打造了充足的私域流量池，销售再差，也有老客户兜底。

三只松鼠百分之七十的重心都放在线上，模式比较单一，如今线上销量走低，便只能任人宰割。再加上三只松鼠急于扩张，客户多是新人，对其品牌的信任度不高，没有自己的流量池。

陷于四面楚歌的境地，三只松鼠每况愈下，今年八月份，三只松鼠收盘价跌破20元线，市值不足80亿元。

相比开年的38.75元，已近腰斩，*纷纷套现，从此跌下神坛。

05 结尾

从2012年的天之骄子，到2022年的跌落神坛，回首三只松鼠走过的这十年，恰恰也是中国零食行业十年发展的一个缩影。

本是喂到人们嘴里的零食，已不再仅仅局限于“好吃”本身，这些零食身上所附带的其他价值，也变得越来越重要。

比如，三只松鼠可爱的形象ip，也可以成为人们发朋友圈的素材，自带社交属性；百草味的“国潮”系列，包含着爱国情怀；良品铺子的明星阵容，有着饭圈文化的色彩。

而这些所有的附加价值，都离不开流量的加持。

以至于，这些公司在流量投入上倾斜了越来越多的资源，三只松鼠每年买流量的钱，甚至能占据他们预算的百分之八十。

这看似是迎合了时代的需求，就像如今的演员歌手。自身的专业实力彷佛已经不再重要，靠着炒作也照样能火起来。

但做一家企业，按这种方式，却是背道而驰。流量的名气，对一家企业来说，是锦上添花，而不是立足之基。

良好的品质，完善的产品供销模式，全面的商业布局，才是一个企业的根本。

当一家企业，把自己的身家性命都压在了流量生意上，被流量捧得再高，早晚也会有跌足的一天。这不仅仅是三只松鼠的经验教训，也是所有零食行业不可回避的一个课题。

毕竟一包零食，能不能征服顾客的嘴和胃，才是唯一的评判标准。

繁华总会退去，网红总会过气，潮水退去时，我们才知道谁在裸泳，稳扎稳打，才是决胜妙计。