▲图源网络

从种种信息来看，在海外，名创优品似乎在极力摆脱中国企业的形象，把自己刻画成一个日本企业的模样。

这不禁令人感到好奇，把自己“伪装”成日企，名创优品图什么？

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“伪日系”成为商业密码？

这个问题，我们从智利圣地亚哥的一则新闻节目中或许能找到答案。

当地的一个消费者采访曾显示，他们认为名创优品就是一家来自日本的公司，同时日本的产品质量也最棒。认为日本产业质量好的不止智利人，很多年前，中国人就曾去日本抢购马桶盖。

较为先进的工业底子，加上日本常年对外宣传的“工匠精神”，都为“日本制造”镀上了一层光环。作为一个企业来说，如果把自己包装成“日货”，就能享受这层光环带来的品牌效应，无形之中影响了那些不明真相的消费者。

纵观这些年来，那些蹭洋品牌的国货，都是一样的套路。慕思床垫、杰士邦、达芬奇家具、奈雪的茶、元气森林……都曾披着一层洋品牌的皮。

名创优品算是里边的“佼佼者”。2013年，名创优品创始人叶国富到日本旅游的时候，惊讶地发现当地有很多百货精品店，里面很多商品只需要两百日元，相当于人民币12元左右。更重要的是，绝大部分原产自中国。

受到启发的叶国富，锚定了“性价比”这条路，回国做起了名创优品。他们店里的产品，主打的就是低价。有人做过统计，截至2020年6月30日的财年中，在中国市场，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币。

但卖得这么便宜，又要有大牌的感觉，属实很难。为了做到这一点，叶国富拉上日本设计师三宅顺也作为发起人，将日本元素植入产品中。

不过有意思的是，有媒体查询发现，尽管三宅顺也是联合发起人，但在名创优品相关的任何一家企业下，都找不到这个人的名字。在日版维基百科上，也是“查无此人”。

这丝毫不妨碍名创优品在“伪日系”的路上越走越远。尽管是一家原汁原味的中国企业，但那时的名创优品里里外外都洋溢着一股日本风格——

logo模仿优衣库，店内摆布模仿无印良品，价格定位模仿大创。

▲名创优品和优衣库的logo对比，图源网络

打着这个旗号，名创优品把店开到了全球100多个国家和地区，在全球范围内拥有超过5000家门店。名创优品创始人叶国富、杨云云夫妇也因此一度坐上了湖北籍富豪榜第二名的宝座。

长久以来，人们一直误以为名创优品就是一家日企。但事实上，这是一家土生土长的中国企业，它的创始人、创业地点都在中国，主要营收也来自中国。

如果不是接二连三翻车，它恐怕要一直“伪装”下去。

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“两头吃”的金融高手

名创优品还很热衷于搞会员制。

早在2018年8月，名创优品就推出了会员计划。截至2021年末，名创优品累计会员超过3400万名。这些会员有两种——

免费的普通会员，需要付费开通的“优 会员”。

缴纳79元/年的年费，你就可以领取“满100元减40元”、“满89元减20元”等优惠券。

做私域流量增强用户粘性，这些都无可厚非，但问题是，根据黑猫投诉等平台的反馈，名创优品的部分门店经常存在诱导消费者开卡的情况。

▲图源黑猫投诉

被套路的，不只是消费者。

截至2021年底，名创优品共有约900家名创合伙人及180家代理商，经营着占总数95%以上的名创优品门店。

想不到吧，尽管门店数量超过5000家，但名创优品可是妥妥的轻资产。

更重要的是，名创优品扩店的动力和赚钱的秘密，都藏在这些加盟商里。

招股书显示，报告期内，名创优品来自加盟商及线下代理商的销售收入占总收入的比例，基本上都在80%左右。“财经三分钟”有篇文章专门梳理过名创优品的加盟流程——

加盟商先向公司缴纳75万元的货品保证金（三年后返还）；再承担200㎡左右的场地租金，10个左右员工等日常运营费用；就可每天获得门店流水的38%，按天结算。

乍一看，加盟商只需出钱加盟，就可以拿到每天营业额的38%，可谓是爽歪歪。但实际上，在某些业内人士看来，这种“先交钱再分成”的模式，和P2P无异。

从这个模式也可以看出，名创优品的收入要上涨，就必须不断开店，不断吸收加盟商。但这动辄上百万的资金，如果加盟商一下子出不起怎么办？

没事，名创优品有办法。对于那些财力不足的加盟商，名创优品提供了一种筹资方式——向分利宝借贷。

资料显示，分利宝这个网贷平台，成立于2015年，最大的*是广东赛曼投资有限公司。层层穿透之后，背后的大*正是叶国富。

凭借分利宝这个借贷平台，名创优品搭建起了一个完整的金融链条，和加盟商实现了深度绑定。