虽然说羊肉汤是比较受大众欢迎的一种美食，但是由于消费人群是固定的，而且整个市场上的羊汤馆数量又比较多，因此也存在比较激烈的竞争，而这个时候高效的引流方法也就非常重要了，河南的吴大姐就是因为使用了完全不同引流方法，才在一年内赚到了120万。

河南的吴大姐都已经年过半百了，但是却连一套房子都没有，吴大姐10多岁就跟着亲戚到了沿海城市打拼，打工也打了几十年，不是吴大姐工作不努力，实在是她赚的钱跟不上房价的增长，毕竟除了平时的生活费用以外，还有其他方面的开销，一年下来能够真正存的钱其实并不多。

让吴大姐决定要自己做生意的动力除了没房子以外，还有就是她还没有结婚，有句话叫做养儿防老，但是现在吴大姐孤身一人，她其实也担心自己的晚年，与其这样继续给别人打工，还不如搏一搏，自己做老板，亏就亏了，要是能够赚到钱的话，她的整个人生都会变得不一样。

说实话，抱着跟吴大姐一样想法的人不在少数，但是基本上90％的人最后都是亏得血本无归，而吴大姐跟这些人唯一不同的地方就在于她的运气好，正是因为如此，所以她抓住了通往财富大门的“钥匙”。

那么吴大姐开的羊肉汤馆究竟跟其他的羊肉汤馆有什么不同呢？难不成她在羊肉汤里面加了不一样的东西？

很多人都有一个误区，认为消费者喜欢占小便宜，吝啬，其实并不是这样，对于消费者来说，只要他们认为值得，即使花再多的钱都无所谓，但是前提是需要让他们觉得自己的消费是值得的。

吴大姐算不上一个聪明人，但是她非常实在，虽然是做生意，但是她也希望能够提供给消费者最好的服务，而这刚好符合了营销大师戴尔说的那句话，“不要过度承诺，但要超值支付”，而正是因为有了超值支付，顾客也愿意做更多的消费。

吴大姐使用的方法其实非常的简单，但是却非常有效，接下来就让我们来揭晓答案，相信大家看到她所使用的引流方法以后，一定会恍然大悟。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】50岁以上的顾客半价

羊肉汤馆为了吸引消费者，推出了一个很有意思的活动，那就是50岁以上的顾客半价，现在很多羊肉汤馆都在搞优惠活动，但是基本上都是打9折或者8折，而像吴大姐羊肉汤馆打折力度这么大的可以说没有，因此活动一经推出，立刻就吸引了大量的消费者光顾。

【2】顾客在5人以上就打7.5折

为了最大程度吸引消费者，羊肉汤馆还推出了另外一个活动，那就是只要顾客在5人以上，就直接打7.5折，7.5折可不小了，如果是消费200元的话，7.5折可就变成150元了，消费者自然也是非常愿意接受。

吴大姐这么实在，乍一看似乎是对消费者非常有利，但是实际上羊肉汤馆赚得也不少，毕竟做生意是为了赚钱，而不是做慈善，无论如何，羊肉汤馆还是要多赚一些钱的，那么吴大姐赚钱的秘密在哪里呢？

其实吴大姐赚钱的秘密很简单，首先，给50岁以上的顾客打半价其实并不是为了惠及他们，而是为了吸引更多的消费者，这样一来除了吸引50岁以上的消费者，还能够吸引他们一家来消费，这样的话羊肉汤馆的顾客量也会增加。

此外，只要人数多于5位，羊肉汤馆还会打7.5折，很多消费者当时还比较犹豫，但是看到这个活动以后，也就放下了顾虑，在哪里吃都是吃，在吴大姐这里还能够获得如此之多的优惠福利，消费者不是傻子，自然知道该选择哪一家羊肉汤馆。

除了这两招以外，其实吴大姐使用的方法还有不少，为了赚钱，吴大姐推出了很多活动，其中有一些有效，有一些无效，但是无论如何，就结果来看，吴大姐还是成功的，靠着赚到的钱，吴大姐也自己买了一套房子，而且还遇见了自己现在的老公，可谓是真正的人生赢家。

如果有朋友也准备开一家羊肉汤馆的话，那么最好能够借鉴一下吴大姐成功的经验，虽然不一定保证成功，但是总归会有一些帮助，正所谓它山之石可以攻玉。

所以说做生意一定要善于学习别人是如何成功的，每天在市场中血本无归大有人在，一定要做一个会玩市场的聪明人。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。