▲佩姐老火锅的玫瑰松板肉
海底捞的手工面很便宜,价格只卖6元一份,但是买到面的同时,还能看到做手工面的师傅给你当场来一段花式扯面,这就给顾客留下了很强的记忆点,也增加了点单率。
讲一个好听的故事
为产品添加一段能勾起好奇心的故事,不仅能赋予菜品更深刻的含义,也有利于口口相传。
就比如谭鸭血,它起源于谭公幼时偶然食得的一道豆腐鸭血,因久念不忘而习研自成一派,于夜市卖鸭血火锅,食客往来不绝,每日点灯沽卖至三更,仍有人慕名而来。至民国初期,谭公举家北迁。多年后返乡重修,经过几代改良与传承,终成今日——谭鸭血老火锅。
这样一段引人入胜的故事,不仅标榜了谭鸭血的正宗,也使得品牌有了一定的内涵和深蕴。
下图是蜀大侠为“大侠上上签”植入了一个美好的寓意——一签串好运,“吃了会走运的上上签”。熊猫抱着竹签筒的造型页很有记忆点。
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加大宣传力度,好产品要说出来
很多时候,顾客并不知道自己想吃什么,而是需要你主动的告诉他,哪道菜最好吃,哪道菜最经典,哪道菜销量最高,不断引导他/她下单。
海底捞的“招牌十捞”、巴奴的“十二大护法”,蜀大侠的“一帅九将”就是这个道理。爆品一方面在于品牌的着力打造,一方面也是实打实卖出来的。
所以,品牌需要借用各种方法和手段,确保能最大程度地触及到消费者。
比如傣妹火锅曾力推巴掌大肥牛,店面按照顾客的动线,利用桌卡、吊旗、电视、菜单等一系列手段,全方位宣传主推菜品,不仅用醒目的图片直观地展现,还将肉品产地信息注明在宣传上,让顾客一进店就知道该点什么。
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爆品需要持续创新,保持热度
一个产品总有它的生命周期,爆品也不例外。喜新厌旧是人之常情,人们不可能对一道菜抱有长久的热情。
这就需要品牌通过对市场的调研和探索,对爆品不断进行改良和升级。
比如说,在不改变口味的前提下,选用更加优质的食材,或者在原有的基础上,研发出新的产品。