这部一下午就能读完的经典，帮助我们看清群体的真正面目，从而在冲突和矛盾面前，始终保持理智、内心强大和清晰判断。尤其适合当下中国，必定对您的观念与生活产生重要影响，看得越早收获越大!

章节试读

第一章 群体的一般特征

群体中的人有两个共同的特点：首先是每一个人个性的消失；其次是他们的感情与思想都在关注同一件事。

只有在小说中，一个人的性格才会一生不变。

这种奇异的特征也只有在群体中才会有，而这正是我们所关注的目标。

如果说，我们的意识是浮在海面上的可见的冰山的话，那么，潜意识才是沉陷于暗黑的海洋之中的巨大冰体。

文学家使用一种更易于为公众所接受的方式来描述这一潜隐的共同特性——宿命！

人与人之间差异最大的，或许就是智力了。

但是，同一种族的所有人却有着非常相似的本能和情感。

大凡事情一旦摄入到情感领域，人与人之间的差距就消失了。

尤其是在涉及到信仰、政治观点、道德评价、个人爱憎这些近乎于纯粹感性表达的领域中，最杰出的才智之士也不见得比一个凡夫俗子更高明。

表现出差异的异质化被同质化吞没了，最终是无意识品质决定了群体的智慧。

群体只有很普通的品质。

群体只有很普通的智慧。

群体也只有最基本的才能。

群体同事也只具有最低甚至更低层次的智力。

这个结论就为我们提供了一个答案，它至少能够替我们解释：何以群体无法完成对智力要求较高的工作？

群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧却被愚蠢的洪流所淹没。

“人民群众”绝不比任何一个人更聪明，发到是他们的愚蠢是有目共睹的。

数量在人类社会中经常性的会产生一种充足的理由，处于群体中的个人会感受到一种强烈的“正义”力量，对他们来说群体就是正义，数量就是道理。即或不然，群体中的人也会有一种“法不责众”的想法，因而他们的行为就会表现得理直气壮。

单独的一个人必须要为他的行为承担责任——法律和道德上的。

但是群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是法律，群体就是道德，群体就是道德，群体的行为天然就是合理的。

于是曾经舒服一个人的责任感就会荡然无存，而群体得到的，是最为原始的本能表达与宣泄。

传染——感谢的、本能的情绪特别容易传染，而理智的、冷静的情绪在群体中丝毫不起作用。

我们最多只能把传染视为一种催眠的力量——群体性催眠！

个人的人格是多么的脆弱，他随时会被（暗示）带入一种完全失去任何意识的状态。

除了暗示，群体对一切明确的告诫置若罔闻。

所以，当群体行动起来的时候，哪怕是最为严厉的警告，都不会起作用。

群体中的个人行为表现具有以下如下四个特点：

第一是自我人格的消失；

第二是无意识人格起到决定性作用；

第三是情感与思想在暗示和传染的作用下转向一个方向；

第四是暗示的感念具有即可转化行动的冲动。

对于一个完全不知道自己在干什么的人来说，这时候他的智力显得是靠不住的，多半是已经下降到了阙值之下。

因为他成为了一个行为靠本能而不是靠理智来决定的动物。

群体中的人完全不知道自己在干什么，他们身不由己，他们残暴而狂热，他们的行为近乎癫狂，他们的举止表现的是那么的怪异——他们永远也不会承认这个时候的自己。

决定群体中的人的行为相关要素是原始人的热情和英雄主义，这些东西在一个理性的人的身上必然是缺失的。

在议会中，构成群体的议员们在执行他们之中任何一个人也会反对的法律和措施。

在法国大革命时期，哪怕是看到一个受伤的鸟儿都会落泪的善良人们，却毫不犹豫地听命于最野蛮最残暴的提议，把完全清白无辜的人们送上断头台。

1789年7月4日的法国，他们（法国贵族）毅然的进行投票，放弃了他们的特权，从而让他们自己沦为了此后断头台时代的猎物。

群体能够干出什么来，取决于影响群体的暗示具有什么样的性质。

奥地利心理学大师弗洛伊德的“俄狄浦斯情结”之说，断言在每个男人的潜意识之中都有一种弑父而代之的深层*。

群体是靠不住的！

群体最主要的特点主要表现为冲动、急躁、缺乏理性、没有判断力和批判精神，以及夸大情感等等。

现代心理学认为：群体的特点和表现，只有在低级进化形态的生命中才有可能看到。

现代心理学认为：类似于群体的表现只有在低级进化形态的生命，主要以女性、野蛮的原始人以及儿童为主。

你终于愤怒了是不是？

然而本书将不会理睬你的愤怒——也就是说，本书将拒绝为这一观点做出解释和辩护。

孤立的个人具有主宰自己反应行为的能力，群体则缺少这种能力。

对于一个群体来说，它从一个极端到另一个极端，是轻而易举的事情。这期间的变化如行云流水般自然。

群体，处于冲动状态之中时，从不吝惜自己的生命。

群体就意味着约束的解除——因为数量就是正义，群体对此看法是没有任何质疑的。

群体！是一种注定了处于无法也无能力做任何长远打算或思考的状态之中。

法国军队与中国（清朝）军队展开了旨在于决定越南归属的系列性战争，法国军队以绝对的优势占领了中国的基隆，然后攻克了谅山。但是六个星期之后，中国一位上了年纪的老将军冯子材拿着大刀突然在镇南关对法国军队发起了强攻，法国人于毫无防备之下仓皇撤离，丢弃了大量装备，虽然这场战争无论是对法国还是对中国来说，都显得那么无足轻重，但是法国却依然付出了内阁倒台的代价。

在群体中，与无意识无关的任何理性、思维或逻辑统统都是不存在的。

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