或者是引流人群不精准，跟产品的受众人群不相符，同样会影响点击率的数据，无论是搜索还推荐流量，都是千人千面展现机制，虽然跟竞店用着同一个关键词，只要产品价格以及引流人群不相符，都不会展示到同一批转化高的人群面前。

2、转化率的根本因素

直通车转化问题一直是商家所重视的一项，转化的多少要取决于产品能拿到的利润，哪怕转化已经足够高，但是只要直通车的投产算下来是亏本的，就得重新制定计划。

虽说淘宝是卖图片，前提也需要让买家看到产品，而且还是适合自己产品的人群，你把正装推给潮男标签的人群，肯定也不会购买，同样是搜索西服的关键词，你把关键词给不适合的人群展示，就算有点击率也不会快速形成转化，顶多是积累一些收藏加购，这也是关键词低出价，人群高溢价的短板，人群设置的不精准，直接推广设置好的人群，效果自然不会好。

3、权重的体现结果

平时做好的计划，每个计划都有权重，比如说之前数据差暂停的老计划，重新使用后，还不如一个新建立的计划数据好，这就是计划的权重，如果每个计划的权重数据都差，最终就会影响到账户权重，账户权重低，关键词的PPC就很高。要知道关键词的出价跟你的实际扣费没有关系，实际扣费是系统认为店铺拿一个访客需要支付的费用，也就是说之前的点击率，转化率，都会影响到PPC的扣费结果。

4、实操技巧总结

让产品利润高就必须降低推广成本，同时提高投产，我一般选词会选择适合店铺权重的词，后期权重高再加新词，同时现有推广词每天根据数据的最新反馈做优化。降低PPC不一定要减少关键词出价，而是用卡位的方式，找到下一名质量分低的词，就可以用更少的钱，还能提高词的排名位置，这样不断替换，计划中的词就会是好词，好词才能提高投产。

同时在关键词进店后累计的数据，及时分析出精准的访客人群，针对高转化人群，以及还未被及时发现的潜力高转化人群做引流，很容易就会提高转化率。

5、直通车操作的注意事项

要避免直通车排名过高，因为会压制搜索排名，当直通车排名靠前是优先展示直通车，只有搜索排名靠前才会变成搜索流量，而且搜索流量是要求必须高于行业平均转化的几倍，如果只是高于行业平均，是不会获得搜索流量的扶持。

搜索排名靠前，首先需要直通车提高产品排名，买家当次没有转化，后面再次搜索关键词，或者是标题当中的部分词根，也都会展示你的产品，如果没有展示，那就是竞店或者同类产品的搜索排名位置更高，你的产品也没有机会展示。也有一种例外，买家曾经收藏加购，或者转化过店铺产品，是可以无视于任何搜索规则，直接展示在搜索页面，属于强制性展示，这种展示基本都是免费带来的，所以一个店铺的好与坏基本都是靠着转化逐步做起来。

三、超级推荐玩法特点

直通车做好精准人群，超级推荐的点击率和转化率才会更高，直通车等于是为了超级推荐打下好基础，最近有不少人找我交流超级推荐用什么计划好，其实每个计划都有优缺点，初期为了减少冷却期，比较适合用自定义推广，因为系统推荐的只是我们之前的人群数据，不代表最适合的。

1、前期分析

主要是找到精准人群为主，多计划测试精准人群，通过这部分精准人群带来的高额转化，再逐渐选择其他人群测试，只有自己选择的人群是精准的，慢慢系统推荐的人群也才会更精准。