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转化与私域

转化：从共域到私域，公众号 社群 小程序引流、账号矩阵、IP打造、销售转化。

• 先做公域再有私域
• 不投公域就没有私域
• 只有公域品效为零

以完美日记、Ubras为例：完美日记通过在小红书KOL/C的大面积投放、广范围种草，进而带来的流量型购买用户，成交后通流量阵地（公众号：完美日记、完美日记充分联盟、完美日记体验店，小程序：官方旗舰店、完子心选、完子之家）做流量沉淀，进而形成了4800万的属于完美日记自有的流量池。通过优惠、买赠、体验装等形式，对流量粉丝进行转换、复购、分享。

同时，完美日记还建立了几百个（小完子）个人号，这些微信客户号以完美日记品牌形象为IP，通过真人运营。在完成服务的同时，对用户进行分层、渗透、复购、转化。

Ubras：直播间下单-收货扫码-私域转化-小红书晒单-内容转化。塑造了「U喵」这一品牌IP，用猫的形象来拉近和年轻消费者的距离，私域的个人号也延续了品牌的卡通IP。

• 人设：”U的喵“微信个人号，持续触达用户
• 抓手：收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费的内衣
• 运营：在朋友圈发布试穿活动等福利，有一系列活动预告，引流回直播间
• 目标：邀请普通消费者在小红书上晒单，私域打通形成流量、用户、内容闭环