谈生意相当于销售推销产品，没有一定的技巧跟技能，能成吗？谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。

经常谈生意的朋友，下面的问题，你肯定有遇到过！

1、谈的很火热，但是客户就是不买单？

2、客户一直询问价格，报了价格之后，就没有下文了？

3、一切都谈妥当了，就差最后一步付款了，但是客户就一直拖着？

4、贪婪吝啬，想要多，又想要价格便宜？

5、刁蛮不讲理，一直压价？

以下分享5个经典的谈生意技巧与策略！掌握这5个经典的话术技巧，你也可以做一个谈生意的高手。

谈生意，不怕客户有要求，最怕客户没需求。只要客户有需求，我们的谈判才有成功的可能。

所以谈生意，我们要找对的人谈，什么样是对的人？比如说工厂的货要合作，那就得找相关的门店，或是超市，私域平台，公域平台的商家来谈；卖菜的想要合作，那就得找饭店或是其他的餐饮行业谈；所以对于这些做相关行业的商家来说就有需求了，这就是找对人了。

你不可能说在大街上随便找个人来跟他们谈，这没什么好谈的，没有价值，人与人之间的相处，本质就是价值的交换，只有对我们有利益的人，我们去谈，这才会有价值。

举个典型的例子：一位老太太买李子问“李子酸不酸”，第一位商家说“不酸，可甜了”，老太太转身离去；第二位商家说“有酸的、有甜的，您要哪一种”，老太太又转身离去；第三位商家说“您是自己吃，还是买给谁”，老太太说“买给*的儿媳妇儿”；

所以谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求；有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。

但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。

对于消费者而言，一定是把价格和价值联系在一起的，厉害的商家从来不会只卖低价，低价代表着没有价值，没有价值的东西，更加没有人去选择。

卖低价最后必然会掉入价格战，价格战是一条不归路！

所以我们谈生意一定要从产品的价值入手，人们买东西，买的是价值，不是价格，是对我们有用的东西。即便你价格再低，这个产品对我没有作用，没有价值，我依旧是不会选购的。