举个经典的例子：

奔驰、宝马、奥迪都很贵，可越来越多的人买它们；奢侈品很贵，但一样还是很多人去消费，苹果手机很贵，可是用苹果手机的人越来越多！

没有人喜欢低价的东西，因为低价的东西代表着没有价值，代表着劣质，代表着没有品位，我们心中对这个一分钱一分货的认知太深了。

所以想要谈好生意，必须塑造出自己产品的本身价值，才能让对方作出选择。

俗话说得好，无规矩，不成方圆，国有国规，家有家规，我们谈生意也要有规则，不能乱了分寸，不能因交情而绑架生意。

数是数，路是路，人情归人情，债数归债数，即关系再好，谈生意不能儿戏，要白纸黑字说明白，拟协议，签合同，这些一步都不能少。

举个例子：

陈女士的闺蜜开了一家服装店，闺蜜跟她说需要10W资金周转，让陈女士入股她的店，然后给陈女士30%的股份，陈女士听到自己的闺蜜这样说，毫不犹豫地把自己的10W块转给了闺蜜，结果，后面闺蜜不承认说有给陈女士30%股权，并且对外称，自己没有收到这批钱。

通过这个故事说明，如果不谈规则，等于没谈；不签订规则相关的合同，等于给自己埋雷。

谈生意是门学问，同样也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，并且有保障。

做生意就是要赚钱，赚钱是生意人的天职，这是显而易见的道理。所以谈生意只谈利益，不谈对错，对与错，不重要，也没有意义。

给大家讲个特别有趣的段子:

一次在飞机上，我遇到一位大妈占了我的座位，我说麻烦您挪一下这是我的座，她指着自己的座特别横：你坐那去,我和你换。 于是我对她说: “你知道吗? 如果飞机炸了，我们都烧死了，粘在这座位上了，你家人按照座位号来找尸体，把我骨灰带回去供起来，每天你最疼爱的小孙子和儿子女儿对着我磕头，你开心吗?然后，大妈一言不发地坐了回去。”

站在观众的角度，你不需要去纠正大妈占了你的座位。你越纠正，越有理说不清。 别人看到的，更可能是你不尊老爱幼，不懂通融，你百口莫辩。 不谈对错，只谈利益。不反驳助长情绪，只默默保留证据。 不在人群围观处和情绪冲动的对方产生争执，因为最后肯定是你吃亏。孩子才谈对错，生意人跟成年人只谈利益。

声明：文章部分素材来源于网络，如果侵犯了您的权益，请私信我处理。