据媒体报道，7月5日，兴银理财公布6家新增代理销售机构名单，其中5家为农商行和农村信用合作联社，包括广西贵港农商行、藤县农信社、钟山县农信社、泾阳县农信社、乾县农信社等。

无独有偶，此前招银理财、南银理财等亦发布公告称，拓展农商行代销渠道。

l 如何看待理财公司积极拓展农商行代销渠道？

l 农商行销售渠道与城商行、国有银行或理财公司自营渠道相比，有何优劣势？

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1、如何看待理财公司积极拓展农商行代销渠道？

理财公司积极拓展农商行代销渠道对于双方来说是互利共赢的局面。从发行方来看，理财公司正在处于发展初期，销售渠道仍以母行渠道为主，销售覆盖面有限，拓展农商行渠道可以获取不同区域的销售客群，有利于产品管理规模增长，同时助力品牌知名度的提升。从渠道端来看，大部分中小区域性银行无法成立理财公司，发行和运营理财产品的能力有限，但是当前居民财富普遍提升，下沉市场的理财需求也较为旺盛，因此农商行转为代销渠道销售理财公司产品既可以满足当地客户理财需求，也可以获取中间收入。

2、农商行销售渠道与城商行、国有银行或理财公司自营渠道相比，有何优劣势？

优势方面，农商行具备本地化优势，面对客群主要在各地区的下沉市场，所在区域的客户资源较为稳定，客户粘性相对大行较强。另外相对于大行，农商行自营的理财产品和代销产品均较少，在营销端能给予其代销产品更多支持。劣势方面，农商行网点密集布局在所在区域，面对客群范围较小，单家农商行无法带来显著的理财产品规模增长。农商行在理财板块的人才培养、客户服务、投教服务等方面相较于大行或理财公司有所欠缺，推荐代销理财产品时为客户提供服务质量或不比大行。