回归到保险话题，生活中，很多人担心被寿险规划师忽悠，也有的是认为自己的能力足够强大，试图从众多保险公司中，选择适合自己的保险产品，但实际上，单纯一个重疾险，整个市场上就有几十甚至上百种，你怎么来对比呢？

说实话，很难的，就包括像我这样学习了一个月的人都不敢这么讲，更何况你呢？对吧？

再说了，所有的保险公司的寿险产品在上市之前，都是要通过银保监会的审核的，如果各家的产品相差太大的话，或者存在不公平的条款的话，肯定是会被叫停的。

举个例子，有一个投保人，想给自己购买一份意外险，在多家产品中纠结，最终，他选择的那份保险的理由是，这个保险的保额最多了，出现意外赔付600万，他的依据是，乘坐飞机、火车和汽车出现意外，累计加起来赔付额度是600万，但实际上想一下，如果出现了意外，一个人能死3次吗？显然不能。这就是盲目自信，或者是被其他卖保险的忽悠了。

所以，如果你想要给家人配置保险，请尽量不要仅凭借自己的能力来筛选，而是像定做西服那样、像去医院看病那样。

找专业的寿险规划师（又称家庭财务医生）来进行一对一的服务，让寿险规划师基于你们家庭的实际情况以及你的需求来设计。

毕竟，保费也是一笔不小的开支呢！

当然，生活中我们还有一些错误的观念，因为文章篇幅所限，简要说下。后期大家可以关注我的微信朋友圈，我会定期分享一些正确的姿势以及注意事项，防止大家踩坑。

错误观念1：愿意花钱给家里的爱车买保险，却不愿意花钱给自己购买一些保险

想问下，车和人，你认为谁最重要呢？车撞坏了，人如果在的话，还能继续挣钱，再买车，但是，人呢？

人如果不在了，会怎样？家里一大部分的收入来源了，就断了，重重的生活担子落在了家里的其他成员身上。

错误观念2：想给自己的父母上，也有的优先考虑给孩子上保险，却不给自己上

想问下，谁是这个家里的经济支柱，或者说，这个家在依靠谁来养活？

老人和孩子出现问题，起码，家里的经济支柱还在，还能挣钱。但是，如果经济支柱出现问题了呢？你考虑过谁来养活父母和孩子吗，即使有人养，生活品质是不是降下来了呢？

当然，如果预算充足的情况下，最好除了经济支柱外，也给妻子、孩子和老人都配置一些保障。

错误观念3：过于看重保险的理财功能，而忽视了保险的保障功能才是最重要的

之前聊的几个准客户中，有两家都遇到了同样的问题，他们跟我讲，家里都买保险了，我原本还肯定他们保险意识够强呢，但实际上，当我看到保单的时候，大惊失色。

全部买的偏重理财的保险产品，尤其是给孩子上的那种，每到一个年龄段，就返还一部分，比如大学毕业时，结婚时，创业时等。

如果你是孩子的父母，请尽快看一下，家里已经配置的那份保单，是否像我前面所说的那样。如果真的是，建议再补充一些保障型的。

这种保险的保障功能太弱了，一旦孩子发生疾病或者其他风险，靠返还的这些钱根本没有意义。就这么说吧，比如你在银行给孩子每年存10000块钱，累计存20年，假设，第1年年末，孩子得了病，如果不拿别的钱的话，你顶多能拿出10000多一点的钱来抵抗风险，对吧？

但是，如果你给孩子配置的是一份保障型的保险，保险公司可能赔付给你的是几十万的保额。即使是保险期间内没有发生风险，如果是两全型的，到期后，几十万的保额还是你的，你觉得哪个更合适呢？

今天的话题，你怎么看？

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祝近安！

作者：冯银川，85后，前央企物流总监，天津大学MBA，马拉松跑者，创业者，物流培训师，寿险规划师。此文为作者原创，授权转载请联系。

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