以己之长攻对手之短

孙子曰：“不知彼不知己，每战必殆；不知彼而知己，一胜一负；知己知彼 百战不殆。”

在商战中，认识自己，更要了解竞争对手，了解竞争敌手的目的就是要打败他。

现代市场经济中，竞争对手多如牛毛，市场竞争日趋白热化；

人常说“自己 看自己是看不出不同的，只有对照别人才能看出自己的不同”。

现实要求企业时时刻刻了解并分析竞争对手，分析竞争对手领先的原因；

发现竞争对手的弱势和不足并为己所用，制定自己独特的品牌主张，方为制胜之道。

薄利多销照样挣大钱

在当前中国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不够产品同质化程度较高；

价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成市领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的，降下成声，同时薄利多销。

在市场运作中，定价是一种技巧，要想在市场竞争中站稳脚跟，必须有鲜明的价格定位和定价技巧。

实验中发现，人们在作决策的时候，由于理性的有限和信息的不充分，只能根据一些比较容易评价的线索来判断商品的价值。

有时会违背最优原则，为较差的物品支付更多的钱。

市场调研，磨刀不误砍柴工

市场营销调研的作用可以综为：市场营销调研是为企业营销决策提供依据。

在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着经验与矫正的作用。

市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在以下三个方面

一是收集并陈述事实。获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线索；

二是解释信息或活动。了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素；

三是预测功能。通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化。

相反，企业不重视市场调研，盲目生产，受到市场规律无情惩罚的也不乏其例。

令人遗憾的是，我们许多企业管理者对市场调研的意识淡薄，认为市场调研的费用是一项支出，而不是一项必要的投入。

我是左扬右贝的平凡世界，不少企业重视搞新产品开发对市场调研却不重视，或调查不够细致；

仅凭个人经验，对市场作直观、感性的判断，即项目上马，结果成功率较低。