从品类上抢地盘：

可以给个场景或理由，比如怕上火喝王老吉；送礼就送脑白金；经常用脑喝六个核桃；困了累了喝红牛；

可以给个情感或噱头，比如在乔布斯之前，没人赋予手机以情怀；黄鹤带小姨子跑路了所以要拿钱包抵工资；

可以提出新标准，比如金龙鱼1:1:1才是好油；天然牧场才是优质乳蛋白；不会唱太平歌词不算相声演员；

可以提出新作用，比如飘柔是为了柔顺，海飞丝是为了去屑，宝莲凯是无硅油不刺激，其实这都是宝洁的；

可以提出新方式，比如传奇提出网游不应该按时间收费，而应该按道具收费；

可以提出一个口号，然后不断重复给人洗脑，比如开宝马坐奔驰，开不坏的卡罗拉，霸道传三代人走车还在，让自己的好印象标签深入人心；

从顾客上抢地盘，就一个重点，想清楚你的产品要卖给谁，想清楚之后，再从包装策划和渠道上下手，把产品做成顾客想要的样子。

比如，同样的加湿器，加个“母婴专用”，就能比普通的贵一半；同样的手办，你把它当成情怀卖给宅男，就比把它当玩具卖给儿童贵好几倍；同样的茶叶，加上“大师做”噱头的小罐茶，就比普通茶叶贵几倍；同样的紫砂壶，你当茶器卖，还是当手工艺品卖，还是当收藏品卖，又是不一样的价格。

搞乱对方的阵地，就是看对方的革命据点在哪，提出同样的概念，然后套用前文第一个方法，把他的利润款当做引流款。

比价是消费者的天性，降价是促销最直接的方法，但是大部分的价格战走到最后，还是伤敌一千自损八百的结果，对于行业发展也不健康；对于消费者，虽然能有暂时的实惠，但是如果商家长期赚不到钱，他还能为你提供优质的服务吗？

当然说到最后，避免成为价格战的牺牲品，还是要挖出自己的护城河，要么是自身影响力，要么是渠道触达能力，要么是核心技术能力，要么是成本控制能力，这样才能做到，我不欺你，我不惧你。

我是弦发泽，一个接地气的营销人，写点小公司和普通人能用的营销方法，欢迎关注留言讨论，我们只讲能落地的方案，不说假大空的概念。