折扣零售商降低运营成本，例如运营费用，并与供应商协商降低价格以降低价格。折扣店比传统零售店更低的成本提供多种商品选择。对于想要削减成本而又不影响质量的购物者来说，这些商店提供了实惠的选择。杂货、家居用品、服装、电子产品、玩具和其他物品都在折扣店出售。他们通过提供各种各样的商品为顾客提供一站式购物体验。
由于包括 Dollar General、Dollar Tree 和沃尔玛在内的几家主要折扣连锁店的存在，北美拥有完善的折扣零售商市场。该地区相当一部分客户对价格敏感，并寻找物有所值的产品。在未来几年，预计该地区仍将是折扣零售商的重要市场。
二、北美，崛起的一元店们Five Below的竞争对手，除了Dollar tree，还有Dollar General、TJ Maxx等，现在出海不久的名创优品北美店也在快速扩张中。
Dollar Tree，80%产品售价1美元。去年三季度开始公司将商品的固定销售价格从1美元上调至1.25美元，提供更多的商品品类，主打下沉市场，打出自身特色。Dollar tree目前在48个州和加拿大五个省有超过16200家零售折扣店。
TJ Maxx的母公司 TJX 是美国最大的线下品牌折扣公司，旗下有 TJ Maxx、TK Maxx、Marshalls、HomeGoods 等品牌，一般开设在市区繁华的商圈内。从奢侈品到没有品牌的小玩意，从服饰、美妆到家具、玩具、宠物用品，TJX 的货架上无所不有，价格通常是原价的 4 折到 8 折，有时甚至更便宜。
前有北美本土的折扣连锁店，后有Temu、名创优品等出海企业，如果光靠打价格战，Five Below肯定是无法胜过主打低价的Dollar General们的，一定要走差异化路线，才能让Five Below从折扣店中占据独特利基市场，占据用户心智。
Five Below的第一招，是定位——瞄准Z世代、定位为青少年潮流IP玩物用品集合。
Five Below快速响应青少年需求，抓住了玩具、电竞游戏、可收集玩具的潮流，以其巨大的体量和规模影响力，获得迪士尼、漫威等大公司热门IP产品的销售许可，从而获得更多的玩具市场份额。Five Below这一策略显现出巨大的市场价值，去年圣诞节期间，Five Below的迪士尼独家货品实现了11.2%的销售增长。
