Five Below的第二招，就是放弃在低价市场里贴身肉搏，转而拓展价格区间商品，攻破核心消费者。

Five Below从 2022 年 3 月起推出“Five Beyond（5元以上）”的店中店模式，2022年更是将近 250 家商店转变为Five Below模式，重点销售价格高于传统 5 美元上限的商品。目前其 20% 的门店都有包含 Five Beyond 精选产品，事实证明，这对公司整体来说是一次成功的升级。

购买价格为 6 美元或更高价格商品的顾客“花费的钱是那些只购买“五品以下”商品的顾客的两倍多。”首席执行官表示安德森说。

Five Below让品牌销量大涨，IP联名和社媒营销也功不可没。比如其Anime、Funko 和 Hello Kitty 、迪士尼、漫威、Lilo & Stitch等品牌联名商品的销量不断增长；还拿到了一些平价时尚单品的代理权，例如 Five Below也拿到了 kendall kylie斜挎包的独家渠道，这一系列包都定价5美元。

Five Below响应热点的速度也不弱，去年合作了大热IP——Squishmallows （被市场评为与乐高、芭比娃娃、风火轮和费雪玩具齐名的顶级玩具品牌），今年又趁势与芭比联名。

上调价格定位、联名大IP就是FB差异化的一种手段。通过与稀缺IP联名，提高产品的平均售价及利润，ASP也实现增长。

对于跨境零售商家而言，要俘获以白领或者青少年为代表的年轻北美消费者的心智殊为不易，因为美国本土已经有性价比零售商的巨头，如Dollar General、Dollar Tree、Five Below。那么，对于跨境零售商而言，能从Five Below的社媒策略中，学到哪些有价值的方法论？

如果仔细看Five Below的社媒账号内容，就会发现，这家以带给青少年、Z世代快乐的折扣店，在社媒上也是一样的快乐形象。

Five Below目前在Instagram上有70.4w粉丝，在TikTok上20.3w粉丝，全网辐射社交媒体用户超过百万，辐射用户基数还是比较庞大的。