Five Below在选择合作的社媒达人时,也是运用了金字塔式的投放模型,即大量的素人Instagram账号 少量的著名KOL。
Five Below合作了许多KOC(粉丝量在千级别,粉丝少的素人博主),旨在低成本铺设种草用户,因为素人博主相对报价低,相比KOL节省大量的预算。
比如Five Below曾合作素人博主@fiftyshadesofj_,发布了线下门店的购物视频。@fiftyshadesofj_本身也是一位年轻的孩子妈妈,喜欢分享生活中的好物,对于用户而言,也更有说服力。
目前,这条视频的点赞达到8357,评论量52,显著高于账号的平均数据,而博主本人粉丝量不足6000,合作成本更低,投放效率很高。