“A”,叫价格房,就是单纯价格便宜的房子
“B”,叫价值房,是稀有房源,就是那种位置好、楼层好、户型好、装修好、朝向好的房源,或者是有附加值的房子,比如说带花园、阁楼、露台、产权车位
相应的“C、D”,就是性价比不高的盘,而两者之间只有控盘与否的区别,控盘就是已经取得业主信任的房源
所以这其中最不“听话”的D,就是重点假谈对象,这个后面再展开说
而为了确保自己吃下的房源能够顺利转手,吃差价房源主要来自“A、B”类房源
回溯整个成交流程,吃差价只是结尾部分的一个恶果
其实黑中介的*操作从一开始就存在种种套路
我们来尝试“复盘”下
房源怎么来
最简单的方法就是,他们先从大的中介平台搜索房源
通过房东的挂牌信息,知道了这套房子确实在卖,然后就开始尝试联系房东
比如浦东金桥的「永业小区」,有一个蝴蝶户型的房子,很难得的一个户型,挂牌后就被这家中介小哥盯上了
三番五次找房东“聊天”,希望他把房源挂他们家,搞的房东头疼不已
房东很无奈,你报警也没用,他也没有什么进一步操作
很神奇的是,他们态度都很硬气
有一次我在七宝万科看房,从5楼下到2楼的时候,就看到这家中介的两个小哥,隔着门缝大声的问里面的女房主,“那他大概什么时候回来”
女房主紧紧把着门把手:“我不知道我不知道”
然后一心想慢慢把门关起来,可是中介 开始扒门,而且 语气强硬
-“到底什么时候回来”
-“可能晚上吧”
-“好,那叔叔回来之后,让他一定要去趟我们门店”
-“好好好”
横到这个程度,不亲眼见到我是不相信的
他们这么迫切是想要什么呢,希望房东把房源挂他们家
最好再签个独家房源
签独家的时候,会签相关条款,在固定时间内确定卖出,然后中介会给房东几千块的保证金
神奇的是,这家中介有时候会“忘了”给保证金
更神奇的是,前两年这家中介还会收“违约金”,就是如果你在我这挂房子,然后又再在别家挂的话,就要反赔中介违约金
否则的话,就会有社会人士上门“喝茶”
其实签独家代理,是很多家中介暗中抢占房源的一种方式
但是和别家不同的是这家中介用这种独家代理协定 黑恶势力和你来回纠缠
而房东也会在自己看上去理亏,实际却吃亏的半推半就中赔钱了事