聊完金山、五四北，就来聊聊福州目前新盘扎堆的东区，这几年板块诞生了不少成功和失败的案例，同时顺便聊聊另外一个话题，楼王。

对于失败的案例，最明显的就是化工路以北的纯商联发君越府，四栋住宅全部连廊，中户97平，端头119平，137平。

项目同样的问题也是对于连廊产品给出了过高的面积定位。

跟名城紫金类似，项目在开盘初期，3W的备案价背景下，强行捆绑精装，实际售价达到3.5W。

按面积计算：中户-330W，端头-415W，480W。

从总价来看，同样是远超刚需盘的范畴，部分已经接近改善盘的门槛，而项目的社区体量，梯户比，连廊布局，无一说明这是一个偏刚需盘的风格。

不同于名城，跑量成功，项目捆绑的时候，楼市已经回暖结束，最终体量不大，滞销严重，目前也开始取消捆绑。

说完失败案例，聊聊成功的例子，跟金山的龙湖天序一样，东二环有一个安商房，在售价不低的背景下，同样去化成功。

在聊案例之前，顺便贴一个之前软文的盘点，这是这几年东区一众楼盘的简写，当时房企可能受到友商投诉，要求删除该段。

在这些楼盘里面，大部分都是前3年的项目，大部分的共性就是：安商房 连廊。

当然整个福州楼市，在前几年基本每个板块也都是如此。

在这样的环境下，东区就有一个特例出现。

案例就是保利和光尘樾，项目配建60%安商房，2020年的均价是3.2-3.3W，在附近纯商观湖郡3.35W的背景下，这个安商房依然做到高去化。

原因很简单，当时整个福州连廊密布，这个项目在产品上对于部分楼栋，做出非改善面积段的2T2设计，同时户型得房率和布局还很亮眼。

最近经常看到群友觉得保利锦上、和樾风华，户型很不错，但是在2年前，保利就已经做了代表。

当时印象比较深刻，项目开盘一段时间后，有个群友发来感慨，希望后续楼栋开盘价格不要上涨。

因为它想在东二环买一个独梯的产品，同时总价不要超过350W，只有这个项目能匹配。

可能这就是项目能够顶着安商房的名号，跟周边纯商一样的价格的背景下，做到高去化的原因。

当然这样的案例，依然还有一个，就是龙湖天璞，项目配建25%安商房，3.2W左右的均价，同样去化成功。