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加入粉丝团后怎么秒杀东西(怎么加入粉丝团一个金币都不要)

来源:原点资讯(www.yd166.com)时间:2022-10-27 17:03:04作者:YD166手机阅读>>

编辑导语:随着市场环境、移动互联网技术的发展与线上消费氛围的日益浓厚,直播电商的发展可见有一定前景。面对激烈的市场竞争,直播电商未来会如何发展?本篇文章里,作者就点淘APP与抖音进行了一次竞品分析,一起来看一下。

加入粉丝团后怎么秒*东西,怎么加入粉丝团一个金币都不要(1)

一、产品版本信息

点淘-v2.52.18

抖音-v20.7.0

快手-v10.4.10.25487

拼多多-v6.11.0

二、竞品分析目的

近几年来,短视频营销和直播电商使得产业发生巨大变革,直播电商可以直连工厂与消费者,从供给端到消费端的环节正在减少,这使得消费端的信息可以快速反馈到生产端,这能帮助商家发掘消费需求,覆盖更多的潜在消费群体,提升供应链定制能力。

以短视频和直播电商为经营核心的新电商平台与传统的、中心化的货架式电商平台相比较,“日活用户(DAU)”成为新电商时代的重要指标,而短视频营销和直播电商则成为企业在新电商时代低成本获客和提升销售的重要方式。助力品牌提升IP效应,为电商平台带来了更高的gmv。

根据公开数据,2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。在网络购物零售市场的渗透率为10.6%,预计2023年可达24.3%。

淘宝等传统电商在布局内容的同时,内容平台也纷纷入局电商,抖音和快手分别自建了电商业务,以其强大的用户流量壁垒与淘宝三足鼎立。与这些内容平台相比,淘宝在内容和用户使用时长上存在短板,电商体系优势也不再凸显。

淘宝在内容方面的劣势明显,缺少优质的内容生产者,在内容上的吸引度不及内容平台,而抖音从罗永浩到张同学,到直播号“佰草集延禧宫正传”,再到刘畊宏,抖音每隔一段时间就能推出一个全网爆款,引领直播电商的新玩法。

同时,抖音等平台的供应链能力也逐渐在完善中,以抖音为例:2020年9月,抖音宣布在直播间取消了淘宝外链,想要剥离第三方平台独自发展;与此同时,抖音电商正式成为一级业务部门。2021年8月、12月,抖音商城、抖音盒子相继上线。抖音用两年的时间几乎搭建了淘宝发展近十年的电商体系。

淘宝也正在补足内容上的不足以求得流量上的增长,2021年1月增加了短视频之后,该应用改名“点淘”再度发布以在淘宝直播体系之外创造用户增量,今年2月,淘系电商内部成立了专门的内容化小组,由各业务的核心骨干带领。内容化战略将是淘宝2022年的发展重心。

不过点淘正式上线一年多后,并没有带动创作者的热情,进而激活平台的流量池。以淘宝直播一哥李佳琦为例,一条内容完全相同的短视频,抖音的点赞数是6.8万,点淘则不超过2000,前者转赞评数量远远高于后者。

这篇竞品分析将探索在内容和流量短板的情况下,淘宝直播如何找到当前发展阶段的侧重点,提升内容uv和内容消费时长,从而提升总体gmv。

三、行业研究

1. 行业规模

据各项数据来看,直播电商行业处于高速发展期,是万亿级市场,未来增速可观,存在发展空间:

1、直播电商行业依旧处于增量阶段。据艾瑞咨询报告显示,2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

加入粉丝团后怎么秒*东西,怎么加入粉丝团一个金币都不要(2)

2、作为赋能电商销售的利器,成为电商行业重要的营销和销售渠道,为平台带来了可观的gmv增长,将成为存量时代电商平台发展的侧重点。2021年,抖音的带货直播场次超7500万场,同比增长100% ,直播带货商品链接数超3.9亿个,同比增长308%。快手2021年的的直播收入88亿元,同比增长11.7%,而作为龙头老大的阿里巴巴,旗下的淘宝直播交易规模(GMV)超过5000亿元,同比增长超过90%。

3、电商平台中的直播带货规模还有增长空间。电商平台业务中,直播电商所占的成交额只占非常小的一部分。2021财年,阿里巴巴生态体系的商品交易额(GMV)达8.119万亿元,淘宝直播GMV超5000亿元,淘宝直播预估的成交金额渗透率约为6%,相比2019年额3%增长了1倍。然而6%的渗透率远小于淘宝30%~40%的目标渗透率。

2. PEST分析

2.1 政治

直播电商等线上经济成为后疫情时代(或叫常态化疫情时代)下有效稳定市场经济发展的工具之一。自2020年全球受疫情影响,经济发展开始降速,国家之间的贸易大面积暂停,中国经济发展也出现短暂停滞。但受益于国内“互联网 ”模式的多年发展,同时,2020年也是中国脱贫攻坚战的收官之年,各地的扶贫手段不断升级,直播电商模式被广泛应用于各地的经济扶贫。

对于直播卖货而言,加强政策监管也是重中之重,主播人设崩塌、偷税*、货不对版、假货、直播间里刷单、买粉丝等恶劣行为的发生,会让消费者丧失信任。为此,国家也不断出台网络直播治理政策,从而推动直播电商行业绿色、健康、持续发展,如:

2021年2月,国家互联网信息办公室等七大部门联合《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》;2021年3月,中国广告协会《网络直播营销选品规范》;2021年5月,国家互联网信息办公室等七大部门联合《网络直播营销管理办法(试行)》。

2.2 经济

随着国家政策向线上消费倾斜,线上消费主导市场转型升级,2020年网络购物用户规模达7.1亿人,手机网络购物用户规模达7.07亿人(数据来源:艾瑞咨询),线上消费成为后疫情时代大众消费的主要形式,网络购物用户规模也在不断攀升。

加入粉丝团后怎么秒*东西,怎么加入粉丝团一个金币都不要(3)

全国人均可支配收入的增长将直接促进广大人民的消费购物能力,是直播电商行业提升GMV的重要动力。

加入粉丝团后怎么秒*东西,怎么加入粉丝团一个金币都不要(4)

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