3. 直播路径分析

这篇竞品分析主要是想从直播内容消费方面为点淘找到一些机会点，接下来将围绕直播购物过程中的直播互动和活动玩法进行对比分析。

4. 直播间互动功能

4.1 粉丝团

粉丝团类似于针对主播的成长体系，成长值为亲密度，用户在进入直播间关注并加入粉丝团后，可通过直播间互动、购买行为提升亲密度，从而升级，升级后可以解锁权益，权益包括购物类、粉丝专属标识类，这个机制可以用于提升粉丝对主播之间的粘性，对于主播积累忠实粉丝有帮助。

下面将从粉丝团门槛、粉丝团等级入口（如何升级）、粉丝团等级出口（升级后可以获得什么）三方面展开对比。

1）加入粉丝团门槛

淘宝：关注即可加入，并可获得10亲密度；

拼多多：关注即可加入；

抖音/快手：先关注，点击关注后，需付费1虚拟货币（与人民币等价）加入，快手还会故弄玄虚一下，旁边列一个被划掉的66快币，利用锚定心理，提升加入粉丝团的转化率。

其中，快手对于关注主播/加入粉丝团/粉丝团信息的展示尤为突出，此信息占据了两大视觉聚焦点，左上角和右下角，比较容易引起观众注意力，触发用户关注。