硅谷企业家和作家埃里克·莱斯在2011年提出的精益创业理论中对这种创业模式进行了全面阐述，把点子叫做PIVOT（从雏形和假想发展创业点子的方法），用于测试有关产品，策略，增长模式等假想的可行性。
一个常常被用到的例子就是Groupon——团购模式的开拓者。
Groupon最早开始于一个在线活动平台叫做The Point，但是效果并不理想。
于是创始人在他们的wordpress博客上发布了公司大楼一楼披萨店的促销优惠券，结果卖出了20份。
在这个过程当中，他们意识到这是一个很棒的点子，于是三年之后Groupon增长成了一个价值百万美元的公司。
Sam说他过去也觉得创业点子其实没有那么重要，但现在他不再这么认为。
创业点子有好坏之分，一个不好的点子无论你的执行或者团队有多强，都很难有好结果。
那究竟什么是好点子？好点子都有哪些共性？Sam总结如下：
- 好点子应该是创始人真正想要的。
- 好点子并不单单是产品，它涵盖了很广的一个范畴，包括市场的规模和发展，增长策略，难以复制的特性等。你思考和评价一个点子的时候，应该综合考虑这些所有要素，而非单单关注在产品本身。
- 虽然说商业计划书一无是处，但在发展这份商业策划书的过程中提供的思考和见解却是非常宝贵的。
- 长期的战略眼光，长远的思考是很多创业团队缺失的。
- 好的点子应该是难以复制的。
- 好的公司都是以“公司使命”所驱使的，所以花点时间去明白你的使命是什么很重要。
- 好的点子应该是出于解决某一问题而提出的。
- 好的点子应该从小处出发。
- 你需要考虑市场，规模和发展，而且明白你没有办法改变市场，大多数都先想我要做什么，而非消费者需要什么，先考虑市场非常重要。
- 好的点子应该非常容易解释和明白，它简单而清楚。
- 好的点子在最开始都看上去很糟糕，因为一听就知道是个好点子的东西一般都被人做过了，你需要把点子发展成一种垄断。如果你做不到，就应该找一个更小的市场去垄断，然后扩张。
2. 产品
产品在这里是一个非常宏观的概念，你给消费者提供的服务、你的产品说明文案等等都是产品的一部分，总之任何消费者和你的产品之间的互动都算在内。
你需要解决的就是如何把一个好的点子发展成一个好的产品。
这确实非常困难，但也是创业中最有意思的地方。
一个好的创始人应该把他绝大多数的时间和精力放在发展一个好的产品上。
招人，公关，市场，找投资等活动都应该建立在一个好产品的基础上。
- 你最好创建一个小部分人喜欢的产品，而非满足大众的口味。
一个成功的初期标志就是你会得到很多口碑推荐，通过这个途径得到持续的用户增长。如果没有增长就是失败的初现。
- 第二个是产品做得越简单越好，不要复杂。
这里Sam举了Google的例子，Google最初主页就是一个搜索框。
创始人一定要热爱这个事业，唯有偏执狂才能成功。
他们对细节一丝不苟，对顾客服务鞠躬尽瘁。就像Pinterest的创始人Ben Silbermann，他在创业初期直接跑到咖啡馆给别人看他的产品，还去了苹果专卖店把所有电脑浏览器的主页设置为Pinterest的主页。想必很多人能想得到也只有很少人能做到吧。
“做一些并不能产生规模效应”的事情，这个理论是Paul Graham提出来的。
