2.跟大饭馆对着干:干外卖
现包之外,袁记云饺的第二个*手锏,是干外卖。
一般的水饺同行,大多开在购物中心、写字楼商圈,以堂食为主,也会提供外卖。
然而袁记水饺,却是把饺子外带模式*最极致的,这也是瑞幸的典型打法。
一种是以小档口外带形式存在,开在菜市场、社区,大多15平米左右,一种则是提供堂食,也只有50平米,还是外带为主。
店内只需要两三个员工包饺子,一位收银员称重,用户买完就走,省了员工,也省了堂食空间。
高人效和高坪效,毛利率自然就高了。
更狠的是,在袁记云饺华南运营总部办公区,会有一整面电子屏幕背景墙,反馈各门店销售情况、消费者评价,哪里出问题,随时都能快速解决。
运营模式变轻,开店速度也能加快,这也是为啥疫情期间它却能逆势开店的关键。
3.跟自己人对着干:干免费
跟瑞幸初期疯狂送补贴一样,袁记云饺最狠的*手锏,也是白送。
本来价格就接地气,一斤饺子的价格20-35元,一个饺子不到1块钱,比速冻饺子还便宜。
竟然还有买一斤送半斤。
餐饮界一向有个不可能三角:新鲜、好吃、便宜不可兼得,袁记云饺怎么反常识的?
答案还是供应链。