通过线上线下渠道双管齐下:构建以天猫、京东、投食店、联盟小店和商超为代表的全渠道经营模式,通过多场景、多业态、多维度的布局方式,为消费者提供更全面、立体、沉浸的消费体验。
(2)紧抓直播电商新媒体渠道
三只松鼠可以继续深耕抖音、快手、微视频等直播矩阵,通过达人主播与自直播相结合的方式,将直播的观众转变为产品的消费者。
可以通过设立直播专项团队,依托三只松鼠的品牌IP和前期打造的萌趣文化形成特有的语言体系、动物形象和直播分割,在行业内率先探索自直播的营销新渠道。
(3)拓宽销售渠道,进军海外市场
可以与成熟的跨境电商开展合作,例如亚马逊商城,还可以与海外本土商超或经销商合作,在商超陈列商品。
此外,还可以在海外聚集地成立专卖店,根据当地的休闲食品需求特征、文化特点、消费者需求水平和消费习惯等因素制定不同的营销策略,研发不同的产品,通过海外市场提高企业的利润。
(4)加快新零售布局
通过线上线下的消费者行为大数据,描绘消费者画像,实现精准营销;同时基于消费场景实现线下门店的智慧化设计。
结合商圈、社区、校园、机场等特定场景,对门店的装饰风格、产品陈列、促销活动、配送方式以及服务特征进行设计,在标准化服务的框架下实现个性化营销,实现千店千面。
结语三只松鼠应该紧跟技术发展潮流,借助大数据、人工智能等技术再次实现超越,利用互联网的优势传播企业品牌文化、拓宽消费者群体、获取消费者偏好和需求,为消费者提供及时、准确、高效、契合的服务体验。
真正实现将消费者放在首位,让消费者对“三只松鼠”的印象不再是电商,而是一个有情感的、有温度的、可以提供极致化体验的品牌。
免责声明:文章内容如涉及作品内容、版权图片或其它问题,请在30日内与本号作者联系,如反映情况属实我们将第一时间删除责任文章。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。