大型连锁中介门店有时候会搞店庆活动或者有老客户优惠，其中店庆是可遇不可求，但是老客户优惠是长期活动，一般来说在同一家中介卖房，后期买房的时候中介费减半征收的，也就是原来中介费2%，你再买房只收你1%中介费，这对于大型中介来说是很大的折扣。

如果你在实际购房的过程中，发现实际砍价的中介费没有参加活动的中介费低。你就可以转换到有优惠的中介门店去成交。

一般大型连锁中介的对外说辞就是中介费是总公司定的，我们绝对不会降价，也没有降价的先例。这个是彻头彻尾的谎言，中介就是希望利用信息不对称的优势，打消你砍价的想法。实际上是任何一家中介门店的中介费都可以砍价的，之间的区别只是在于大型中介还价空间小，小型中介还价空间大。

帮你看房或帮你谈判的中介人员其实都是门店的营销人员，他们基本上是没有权利降低中介费用的，就算他同意降中介费也要向店长请示，真正的拥有降价权利的是每个中介门店的店长。所以你不要跟中介人员纠缠，尽量直接和店长接触，让他报个可以接受的最低中介费用。

你和中介谈好所有折扣和中介费之后，还拥有第二次谈中介费的机会。就是和房主谈判的时候，陷入僵局的关键时刻，你可以再向中介提供中介费的问题，例如“业主要价和预想相差太大，要求降低中介费，否则就不想谈了。”为理由和中介再次谈判，一般而言对于几乎要成的单子，中介门店会做出轻微的让步，但是你谈判时候态度一定要坚决，不能给中介门店看出破绽。

很多人购买二手房的时候不知道如何和房主接触，不知道第一次谈判的时候该说些什么，不知道砍价的时候如何表述才能不引起房主反感，下面冷眼就详细解析这些问题，希望能帮助到大家。

你和房主谈判依然要做到知己知彼，因为你所有的谈判技巧、谈判结果都是建立在对房主信息了解之上的。所以你必须尽可能了解房主的各个方面的信息，才能建立主动权。房主为什么要卖房？房主房子已经卖了多久了？房主有没有降价的*？房主价格底线是多少？等等，

你只要综合了解了这些信息之后才能制定谈判策略，任何谈判成功都是建立在对方信息之上。例如如果房主根本没有降价*，你砍价房主直接掀桌子走人等。

这方面的信息你要事前通过中介去打听清楚，或者可以在看房的时间和房主稍微聊会天，旁敲侧击的问出来。