想要完美掌握六大砍价攻略，首先你需要先做一些准备工作，所谓磨刀不误砍柴工，知己知彼百战百胜。本篇以二手房为例，进行讲解。

1、密集看房，摸清附近几个小区相同房源的价格

买房谈判之前，首先要明白，任何一套房子价格都不是孤立的，小到户型、楼层、朝向，大到小区、板块及周边房源等都影响到一套房子的价格。看房之前，可以先上买房工具上查看相同户型、面积段的房源，在周边不同小区的价格差异，做到心里有数。

2、对房子的特征进行分析

对房子的整体特征进行分析，包括房子的楼层、朝向、户型、装修、房龄等等。

3、提前了解业主卖房的原因

一般情况下，这几类原因卖房的业主，最容易砍价：着急用钱；业主不懂行情；有财务纠纷等。碰到以上情况，那么这套房近期死活都要卖了，我们谈判的时候就能放心大胆地砍价。

4、提前了解业主对小区的评价

看房砍价之前，先上幸福里看下这个小区的业主点评，充分了解小区的优缺点，如果小区符合你的购房需求，那么就可以大胆的去砍价，反之则不需要浪费时间。拿西城德胜门商圈的裕中西里举例。

业主对德胜门商圈的裕中西里评价主要集中在两点：好的地方是裕中西里位置非常棒，周边医疗机构很多，小区内还有幼儿园、小学和中学，附近有便民超市，生活非常便捷。不好的地方在于，裕中西里是老小区，停车不方便，物业打扫卫生不积极，而且人口密度大流动性强，裕中西里的整体居住舒适性较差。

做好以上准备，可以更好地get到以下六大砍价法则的精髓。

1、哭穷卖惨，博取同情心

碰到哭穷卖惨的买家，心软的卖家会有一些让步。在北京动辄几百万的房子，让个十万左右，有时就在卖家的一念之差。

2、现金推到

谈判时带上现金，20-50万视情况而定。摆在桌面上，软磨硬泡。用现金来刺激业主，永远比谈判桌上冷冰冰的数字更有吸引力。

3、不露声色

无论你多么中意这套房子，一定要不露声色。否则一点买家察觉你非这套房子不买，就不会做出任何让步。

4、车轮战

如果有时间和精力，可以多找几个朋友家人轮番上阵和业主砍价，大谈房子缺点，和卖房子的业主打心理战。

5、唱衰楼市

多提近期楼市的调控政策，降低卖房业主的预期，就能立于不败之地。

6、心态要稳

谈判过程切忌心急，即便是召集入住的刚需，也要稳住心态，除非遇到自己真正满意的房子再去入手，不要为了买房降低自己的标准。