赢和输要总结，要复盘这一章节都是持续地“增强回路”，当然用得好是正向增进，用不好可能是负向递减。销售过程中一定会有赢，也有输，如果我们能够在过程中持续吸收营养，管理者帮助销售，或销售自己进行持续的复盘，掌握技巧后可以在后续的销售过程中找到很好的没有转化的问题出在什么地方，如运动员看自己的比赛，之前输在什么地方，看回放，研究动作，行为，意志力等多方面的总结，这一张最重要，但也不重要，因为这在于组织对复盘的意识有多强，而且每一次复盘都是帮助团队更好的理解，是因为什么而失败的，成功之前需要持续的累积过程经验
【6个闭环】开场白，话天地，入主题，试水温，解决异议，缔结作为销售，或者说做电销，面销，还是混合的一起来，还有展厅销售，柜台销售等这些都是需要一个人提供服务然后在进行后续的传递价值，这个角色就十分重要，如果能够在过程中提供较好的引导，这对后续的转化就起到非常重要的作用了，
开场白，我知道你是谁，你有需求，我需要你相信我，开场白的成功这就距离成功90%了。勾画出美好的生活，从无知到认知的引导，建立彼此信任后，才可以正式进行产品的销售，商品的销售，客户的意向是否是全开的，还是为别挖掘出来呢，这时候几需要你持续的尝试，引导客户理解产品的价值，当然销售技巧也就在这里了，过程中肯定有很多的不解，问题，从客户角度出发的问题，包含了体验，差异，竞对产品优势，环境，服务等客户关注和综合关注的问题，所以过程中销售就需要解决这些问题，更需要在最后收单的时候尽可能的解决，
最后就是签署合同，回款了，缔结做得漂亮，还会持续地增购，转介绍，这些都是销售传递价值的销售过程闭环，围绕长期增长而总结出来的服务内容以上的3.1415926就是我们初步的大纲内容，接下来的一段时间持续围绕长期增长提供案例，实践，思考帮助更多的人在业务增长，深信未来我们竟会更加美好，中国更加伟大繁荣，因为有一群持续不断围绕长期增长而努力的我们，期望增长派可以帮助到跟多的销售前言
「写到最后的科学化销售管理的小结」
在过去的几年里，我拜访过成千个客户，从夫妻老婆店到全球500强，还有跨境电商一条农业，食品消费者电商等等，这些都发现了，越是跟这些客户接触交流，越能感受到销售环节的重要，因为这里头最重要的不仅仅是说有好的销售，还需要有好的产品，这是一个敲门砖，你再强的销售技巧，没有良好的产品作为支撑的话，就会变成了假大空特别是在销售环节当中的缓缓相同销售网络其实只是服务的开始，因为毕竟还是有后续的客户成功的部分和产品迭代的部分，特别是在saas领域当中，销售只是其中一个环节，它固然重要，但如果没有良好的口碑和后续的服务的话，后续的服务有可能会引来对方的不满，直到最后退单，因为这样的案例时常也会在身边发生。
销售不是指的是销售团队，而是在销售的层层的策略，包括定价，包括销售过程的线索的获取，包括多部门的协同销售，只是其中一个建立关系的一个重要的一个点，销售是传递价值的一个过程，并不指的是一个岗位，3.1415926的策略核心在于，你用系统化的思路和系统化的接触来实现消暑价值的传递，从而达到最终的业绩提升，销售团队的话更多的是人性的管理和人性的激活和引导，到最后的激发潜力，有很多某我接触过好的销售和他们交流的过程当中，他们也知道如何通过价值来传递，并且让自己和客户建立很好的关系，科学化的销售管理最后收尾的一个观点就是，在没有好的产品的基础上去进行销售，很有可能就变成短期行为，所以我们需要的是说结合产品和销售传递价值的一连串的动作，来实现最后的业绩增长
我是产品经理老沈，这是产品经理知识锦囊，请收好，让我们一起每天前进1%
