随着疫情逐步远去，经济复苏也慢慢进入快车道。在众多的创业项目中，你会选择牛奶代理吗？

目前能称得上全国品牌牛奶的只有伊利和蒙牛，沉淀时间长质量过硬，牢牢占据着全国的大部分市场。其次光明、新希望、君乐宝…等地方品牌虽然想布局全国市场，但是阻力太大。

首先是新市场开发宣传费用太高，见效太慢；其次传统的超市进店费堆头费都太高，客户接受度也低。这就导致厂家开新市场兴趣虽高，但风险却让其望洋兴叹。再加上这几年现在的微信圈售卖、抖音直播等新的网络营销的大行其道慢慢成为主流，各种网络平台竞相补贴，有时候卖价比经销商都低，不平等的成本竞价造成了不平等市场的畸形。

你还在做牛奶代理商一年挣奥迪的梦吗？传统的批发销售渠道路也就越走越窄，逢年过节还好点，平时的牛奶销售越来越冷。临期货越来越多，有些超市里竟然常年在处理临期尾货。奶牛市场上刺刀见红一片狼藉，这时候进来肯定九死一生。

地方小品牌死的也是越来越快，新希望乳业经过十几年的整合并购，旗下拥有了白帝、雪兰、双峰、夏进……等等十几个品牌。看着很风光但品牌整合却一地鸡毛，各自为战，不重视全国媒体广告的操作手法总让人感觉后继乏力。

君乐宝近年发展迅速，酸奶销量大幅度提升，也积极布局，2022年终于把西北一哥之称的银桥收入囊中，此举无疑将加速君乐宝全国市场进军的步伐。传统的实体店销售艰难维继，想做传统牛奶渠道必须要有两个条件。第一个条件是要有雄厚的资金支撑，没个一百万最好不要尝试。一旦前期赔了你要能赔的起耗的起，能在市场的培育期坚持下去。新产品进入新市场，最难的就是前半年，几乎无人认识，购买率和复买率都处于低谷，前期就不要想着挣钱能保本就不错，坚持下去才是硬道理。第二个条件是要建立自己的销售团队，有自己的营销策略。凡事预则立，不预则废，制订详细的销售计划、活动宣传计划，尾货处理计划等等就显得尤为重要。做市场就怕遇到问题再去考虑怎样解决问题，这就晚了。制定计划也要细要超前。一切风险都考虑进入，才能做到有备无患。有了这两个条件你就成功一半了。

市场开拓是乏味枯燥重复行工作，没有巨大的决心和财力，我就劝你不要做牛奶代理了，风险太高。真不是普通人玩的游戏。（下一期：牛奶招商的坑）