经过一整个春节的思考,他决定把产品进行升级,价格则相应提升到十元以上一斤。
“想要做出质量上乘的好面,一是技艺拔群,二是原料超群。从原料上入手,那成本自然就高了。”
这轮提价,黄毅流失了一部分对价格比较敏感的老年消费者,出乎他意料的是,年轻客人不仅没有异议,反而普遍支持他的决定。
“研发完美配方的过程没有捷径,就是试。现在这几条产品线定型的过程,最起码用掉了我几百斤的面粉。最开始是口感不断升级,现在我甚至研究出了‘抗冻’配方。面条解冻后,下锅口感丝毫不受影响,大馄饨皮冻过之后,煮出来照样口感软滑。”
各色粉料的配比,是制面的头道,奠定了面条的风味与基调。制作面包用的顶级面粉,连包装袋都是4层牛皮纸的,一袋2.5公斤的魔芋胶,售价高达320元,买起这些高端粉料,黄毅眼皮都不眨一下。
“一开始,我没有把握这个升级能不能成功,需要测试。现在哪怕配方稳定了,成本还是过高的。现阶段我对利润看得不重,只要不亏钱,能把铺租、水电带掉就行。关键还是产品,产品,产品!”
挑剔的食客是最好的试金石。“高价面”一上市,立刻得到食客的好评。大众点评、抖音平台,食客们的口碑借由新媒体传播开来。不少周边居民买菜在别处,买面还是要寻到黄毅这里。
“现在的商业模式大多是货找人,任何你看到得到的平台,都在同质化竞争。我开这家店的时候,就在想能不能从源头解决,让人找货,我做到了。”
现在,凡是来店里的客人,对品类都不挑剔,今天家里吃啥,全看老板做啥。
“创业难熬,九死一生”
升级获得良好反馈,黄毅畅想过小店是不是会一点点火起来,但他没想到,这一天来得这么快。
开切面店头两个月,黄毅瘦了30斤,吓得他跑去医院检查。医生说他指标一切正常,应该是体力消耗太大。身体无大碍,他稍稍放宽了心,但还是落下了后遗症:右手两根手指神经损伤,没了知觉,拌粉时的手感,仅凭左手拿捏。
做了近二十年的职业经理人,如今成为手艺人,对黄毅的身体和心理都是一次重塑。
毕业于上海交通大学船舶动力专业,黄毅曾经供职于全球50强的快消品类外企,年薪百万。最风光时,他掌管着3个亿的销售额,带领百余人的团队。
在外企打拼的黄金年代,他买房买车,实现财务自由。不知不觉,人到中年,周围的同事变得越来越年轻,先是叫他“阿哥”,再到后来,开始有晚辈叫他“阿叔”。
面临裁员时,像他这样的高薪“老人”,成为最早被解聘的一批。
2016年,黄毅进入一家民营企业,因为对企业文化无法认同,他开始重新审视自己的下半生。“一个offer60万,税后到手每个月就三四万,我想想,自己开个店,不也可以赚这些钱?而且这个店就是我的,做自己的老板多好。”